普天3G产品营销策略研究.pdfVIP

要 随着用户需求的发展以及技术的成熟，我国3G 牌照发放在即，这意味着运营 商即将展开大规模的3G 设备采购。因此，作为通信设备提供商，普天如何在运营 商发展3G 的过程中抓住机遇，使3G 产 成为公司一个新的业务增长点和利润增 长点，就成为急待研究的问题。 本文在市场营销等相关理论基础之上，结合我国通信行业发展现状以及普天 的实际情况，系统地分析了3G 产 的营销环境和未来发展趋势，并通过市场细分 和定位，提出了普天3G 产 的组合营销策略。 全文共分为6 章。 在第一章导论中，对本文论题提出的背景、研究意义、目标以及内容做了概 述，同时简要介绍了本文的研究方法。 在第二章相关理论基础中，对市场营销、 牌营销以及竞争优势等相关理论 做了简单论述，这些理论都是本文的基础，是研究普天3G 产 营销策略的理论基 石。 第三章从宏观和微观两个方 对普天3G 产 的营销环境进行了详细分析，包 括政治（法律）环境、经济环境、社会 （文化）环境、技术环境等宏观环境因素 和企业、供应商、顾客、竞争对手、公众等微观环境因素；同时，根据历年的相 关数据，运用线性拟合的方法，对中国3G 产 经营特征和市场发展趋势进行了研 究，为市场营销策略的选择和制定奠定了基础。 第四章在对普天营销现状和存在问 进行分析的基础上，通过对我国3G 行业 按不同变量进行市场细分，结合普天自身的实际情况，选择适合进入的目标市场 并进行市场定位，确定普天进入目标市场的战略。 第五章对包括产品、价格、渠道和促销在内的4P 组合营销策略进行了详细论 述。其中，产品策略主要从产 组合、新产 开发以及 牌、服务等几个方面进 行着重论述。价格策略方 ，在分析了我国3G 产 价格趋向后，对普天3G 产 价格策略进行了剖析。渠道策略主要研究了如何以直接渠道为主要渠道开展普天 3G 产 的营销活动。促销策略的研究则从营业推广、人员推销、广告、公共关系 以及关系营销等不同方 展开。 在第六章，主要结合普天实际情况，对市场营销策略实施的保障措施进行了 探讨。内容包括组织结构的调整、企业文化的转型、激励制度的完善等方 。 关键词：3G、营销策略、通信设备、竞争优势。 1 Abstract With the development of consumer demand and the technology maturity, the government will grant the 3rd generation mobile telecommunications licenses, which means large-scale equipment purchase by telecom operators. Therefore, how Potevio, an equipment manufacturer, seizes the opportunity and makes 3G products a new growth point of both business and profit becomes the problem waiting for studying urgently. Base on the marketing theory etc., this paper has systematically analyzed the marketing environment and the development trend of 3G products combining with the current telecom industry situation and the fact of Potevio. Then, after segmenting and positioning, marketing mix strategies have been brought forward. This paper is divided into 6 parts. Part ⅠIntroduction. In this part, the background, significance, purpose