中国电信宽带互联网增值业务营销策略研究.pdfVIP

要 现代电信企业参与市场竞争的形势日趋激烈。中国电信作为国内最大的通信 运营商之一，依靠其自身雄厚的资本实力、技术实力、人才实力不但在电信市场 环境中保持了绝对的竞争能力，还在 务创新、产品创新等方面处于产业界的领 先位置。但是，随着互联网的飞速发展和竞争者的日益壮大，中国电信有必要在 目前竞争最激烈的宽带互联网增值业务上推行新的营销策略。 本文运用现代营销理论，在把握国内外电信增值业务发展现状的基础上，通 过分析和研究宽带互联网增值业务的市场状况、业务特征、用户特征，以及案例 互联星空业务的分析，探讨中国电信宽带互联网增值业务的营销策略。 在研究中，本文主要采取了理论与实践相结合、定性研究与定量研究相结合的 管理学研究方法。 论文在参考并结合目前国内实际情况和自己几年来在中国电信市场一线的工 作经验提出自己的看法和见解。同时，本文在阐述国内外电信增值业务的发展情 况、国内电信市场、本地电信市场的发展和竞争情况的过程中，引用了许多数据 和理论支持了本文的分析和结论。另外，中国电信及其宽带互联网增值业务目前 己经形成了自己的市场发展体系，本文从用户需求、电信运营商、社会合作等各 角度进行相关的分析和研究。 本文以科学化、市场化的思想加强电信企业宽带业务的推广，必将大大提升 中国电信在宽带业务产业价值链中的企业利益。为企业继续保持中国运营商的龙 头地位提供保障，为中国电信成为世界级电信企业奠定基础。 关键词：互联网 宽带增值业务 电信增值业务 营销策略 1 Abstract Modern telecom enterprises are facing more and more violent competition on the market.As one of the largest telecom business runners in China,dpending on its grand capital strength,technical strength and personnel strength, China telecom not only has the absolute competitive power on the telecom market, but also takes the leading role on the innovation of service and products in the telecom industry. However, as the Internet and the rapid development of the growing competitors, China Telecom is necessary in the current fierce competition in the broadband Internet business, the implementation of the new value-added marketing strategy. This paper use of modern marketing theory, grasp the value-added telecom business development at home and abroad on the basis of the status quo, through analysis and research value-added business of broadband Internet market conditions, operational characteristics, characteristics of users, and business case ChinaVnet SWOT analysis on China Telecom broadband Internet value-added industry the marketing strategy works. In the s