中国电信战略转型下营销模式的创新.pdfVIP

要 中国电信的战略转型方兴未艾，其营销模式的创新势在必行。本文通过对电 信营销现状与转型趋势的分析，探析了战略转型下的营销模式，以及为新型营销 模式提供制度保障的机制体制；最后，勾画中国电信在未来的战略转型后的全新 姿态：成为中国电信产业价值链的主导，进而成为世界级现代综合信息服务提供 商。 本文的主体框架分为四大部分。首先是导言，包括研究对象界定、研究成果 回顾、研究方法概要和研究意义简评等，其作用主要是为后续行文做好铺垫，探 寻相关学术进路。第一章介绍了企业转型与营销模式创新的相关理论，分析国内 外政治、经济、技术环境的总体态势及其对通信企业的影响。从中我们可以看出， 随着中国经济的发展和改革开放力度的逐步加大，中国电信经历数次拆分与重 后，终于摆脱了行政力量的过度干预，正在成为具有独立自主的现代企业，与此 同时，也不得不参与激烈的市场竞争。通信技术突飞猛进，市场环境风云变幻， 消费模式深刻演变，价值链的分解与整合等多种因素结合在一起形成一股强大牵 引力，共同促成中国电信战略转型。第二章分析了中国电信营销现状与转型趋势。 通过对中国电信传统业务发展情况的分析，笔者认为中国电信传统营销模式的弊 端日益显现，在市场力量的冲击下日显疲态。笔者还认为，有四大因素共同促成 中国电信营销模式的转型，即中国经济的持续快速发展，中国电信集团战略转型 如火如荼，中国电信市场竞争日趋激烈，中国电信组织转型走向深入等。第三章 介绍了电信转型下新型营销模式创新的意义以及几种电信新型营销模式。企业是 一个由多种要素 成的动态系统，要素之间彼此耦合、相互牵制，共同左右企业 的未来走向。因此，营销模式的创新离不开与之相匹配的制度安排，包括人力资 源政策、分配机制和营销渠道等方面。这是本章需要重点予以解答的课题。 关键词：中国电信；战略转型；营销创新 1 Abstract The Telecommunication transforms is being in the ascendant, the innovation of the marketing pattern being imperative under the situation. The thesis analyzes the very situation and the trendy of the innovation for the China Telecom., FOAK being that telecommunication camp sells a pattern explores real basis; FOAK issuing mechanism system by the fact that strategy transforms to China Telecommunications is analyzed, is provides the system guarantee for new model camp sells a pattern; Draw the outline of the fine China Telecommunications blueprint in future finally: Become China Telecommunications estate value chain leading factor, becomes world-level synthetically information service then providing business. The main body of a book main body frame is three parts mark. That the primo is jumped over entering an eyes is an introduction , essentials and letter studying significance judge the retrospect, research method fixing , studying achievement