视频网站营销理论的变迁.pdfVIP

年至少要烧掉3．6亿元人民币。 “CEO古永锵把其融 和销售的产销战略联盟、基于虚拟资源与现实资源全新 资的2／3乃至 70％都花在服务器和带宽的拓展上，换句 整合的RV战略联盟。 话说 ，服务器等成本支出占据整个分享网络视频运营成本 小成本电影制作公司与视频网站之间基于优势互补 的一半以上。 “而一旦开始购买电影的网络版权，其费 建立的战略联盟，具有如下特征 ：1．非竞争性。这两种 用更是高得惊人。“迅雷”CEO邹胜龙透露 ，“迅雷”平 联盟成员无论是产品还是经营方式、盈利模式可以说都 均每部片子的采购成本高达80万元。易观国际的研究显 相去极远，本身不存在直接竞争，而且成员之间基本上 示 ，在电影类网络版权的版权费中，最低的大约需 l0万 也不可能进入对方所在的领域 ，所以成员各方既没有学 元 ，高的要达到几百万元。据此推算，仅 100部电影的 习对方核心能力的动机也不存在学习的基础，但却在有 网络版权成本，至少就在 1000万元以上。(1 效地规避竞争性的同时实现了无形资源与有形资源的无 所以，视频网络必须联手媒介机构、民营文化企业， 缝对接 ，使得对方的发展如虎添翼。2．互利性 。战略联 联姻小成本 电影 的生产、发行，以正版版权为基础矫正 盟将对方利益紧紧地捆绑在己方利益中，使得联盟成员 网络视频的生态链，唯此才能缓解当前所面临的 “赔本 即使是在追求己方利益时，也会给对方带来利益的增加。 赚吆喝”的困境，而这也是解决小成本影片 “发行难” 这种稳定而现实的利益双赢纽带确保了联盟的牢固性。 问题的可行路径。 3．绝对收益成本比很高。由于二者联盟的成本几乎为零， 但所取得的收益却非常之大，因此双方的绝对收益成本 基于优势互补的小成本电影与网络视频联盟模式 比很高，这为双方长期合作奠定了坚实的基础。4．开放 为了解决内容供给不足问题，视频网站除了保持原 性。战略联盟还可以不断地接纳新成员，不断地对联盟 有的产品来源外 ，还要另辟蹊径，基于优势互补的原则 边界进行拓展，从而使得联盟中拥有更丰富的现实与虚 与影视公司建立战略联盟，联姻小成本 电影的生产和发 拟资源，可以使联盟成员在无成本地贡献 自身资源的同 行。其积极影响是显而易见的，一方面可解决网络视频 时，还获得更多利用其他资源的选择机会。 内容的不足，缓解因购置电影公司版权而提高运营成本 综上所述，我国网络视频 目前存在诸多的发展瓶颈， 的情况；另一方面可以解决小成本电影推广宣传费用匮 但其将向不同方向、深度潜进，拓展市场发行的潜力是 乏、院线发行困难的问题，并且可以通过网络视频的播 巨大的。小成本电影则因其制作成本低、内容创作有特 放和广告产品销售获得相应的版权收益。 色而颇具亮点，广受观众欢迎，却被挡在电影院线之外。 战略联盟是指两个或两个以上有着共同战略利益和 所以，小成本电影要想在以大制作为主导的电影市场中 对等经营实力的企业为了达到共同拥有市场、共同使用 求得生存和发展，就必须另辟蹊径 ，与网络视频联盟， 资源等战略 目标，通过任何股权或非股权形式的合作协 拓展发行空间，这是小成本 电影成功实现市场突围的重 议，结成的优势互补、风险共担、生产要素水平式双向 要途径。网络视频是小成本电影生存和发展的一片蓝海。 或多向流动的一种松散的网络组织。小成本 电影制作公 (詹成大，教授，浙江传媒学院，310018) 司与视频网站之间的战略联盟不仅包括双方通过横向一 体化建立的股权合资企业，还包括涉及到生产、营销