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浅谈图书准确定位的几个关键问题 隧弱 四J}}大学出版社 汪萍 陈克坚 翻 ． —圈雕 目前的图书市场旱已翌扒买方市扬。出 真分析了导致这套图书发行不理想的原因，主要 版社对图书的定位，必然应该紧密围绕买方即读者的 是由于对图书的定位模糊。那么如何准确定位图 需要展开。本文对图书的定位做 了一定盼总结，指 书，最终赢得市场呢?笔者认为应从以下几方面 l ● J 出读者定位、市场定位、作者定位、印装定位及营销 着手。 定位对图书能否如预期成功出版、销售有着决定性作 ． ·、读者定位忌 “模糊’’ 用。通过准确的图书定位，出版社才可以确定目标市 场，创造与众不同的优势，最终占领属于自己的市场。 《读谚语 学英语 首先是对 目标读者群定位 鞠 图书；定位；关键问题 不准确，从图书的书名来看，看不出读者对象是初 中生，即便加上了 “GOFORIT”阅读教材的副标 众所周知，目前的图书市场早已进人买方市 题，也很勉强，因为一个一个的谚语故事，读者很 场。出版社对 图书的定位，必然应该紧密围绕买 难看出来它们跟教材有什么关系，跟考试有什么 方即读者的需要展开。．‘一本图书从策划选题开始 关系。这是今 日中国教育功利化的现实。目前中 就必须考虑读者需要什么样 的书，这样的读者存 国的中学生学习负担很重，课堂外的学习多半是 在什 么地方，如何了解他们的需要，他们的需要跟 直接参加各种各样的辅导班，而英语的课外学习 我们 的预期是否一致，出版社应该怎样把图书信 已经有许多可供选择的机构如新东方之类的教育 息告知读者，最终实现双方的对接。这是一条出 培训机构在做，他们有自己的教材，另外还有发行 版社 的生命线，任何一个环节定位不准，再精心 多年的 新概念英语》等成熟的学习读物可供学生 的编辑，再精美的装帧，甚至再大力的营销都可能 和培训机构选择。可想而知这套图书出版发行后 是徒 劳无益的。只有准确的图书定位，才有可能 市场竞争的压力之大。 。 使图书按照我们的预期出版、销售，得到市场的认 ‘ 由此可见，出版适合特定读者对象要求的图 可，否则可能全盘皆输。 书，一定要对读者对象的需要做到知根知底，对读 = 五六年前；’四川大学出版社策划出版了((读 者对象的定位一定是 “你会买”j而不是 你可买可 谚语 学英语》系列图书，计射出版7a--．：9b六个 不买 。’ 级另Ⅱ，作‘者为英格兰语言工作者。在选题策划中， 音乐类图书的出版也存在这个问题，什么样 大主家希望它能成为学地道英语的好教材。希望它 的人会学习这个乐器，学习的目的是为了纯粹的 能帮 助初中生从初 开始就学习到纯正的发音， 爱好，还是要考级，必须弄个清楚明l白。读者定 掌握地道的英语语言和表达方式。为了表示跟当 位，最终决定图书出版后的宣传重点和发行渠道， 前初 中生的教材挂钩，还专门在封面上注明了与 模糊的定位永远敲不开市