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维普资讯 让上帝先赢是铸造市场品牌最重要的法则 张勇功I秦二华 一 、 市场构成 要素分析 f专业市场生态图) 繁荣的保证。在这三个主体当中，人驻企业是中坚力量 。没有 足够多的人驻企业，市场就不会繁荣，将成为一个空壳；没有 足够多的人驻企业。产品结构不合理，消费者也不愿光顾 ：没 有足够多的人驻企业．就不能形成市场有序竞争 ．将很难满足 消费者物美价廉的购买心理。 因此．我们在制定市场政策和向当地政府争取优惠政策 时，首先考虑的是功能的配套、放水养鱼、让上帝先赢。只有这 (专业市场要素构成图) 样 ，投资者 (业主)或作为投资者 (业主)代表的经营管理公司 专业市场构成要素有三大块 ：第一块是投资商 (业主)或 才能获得持续丰厚的回报；只有这样，消费者才能享受到细心 代表投资商 (业主)的经营管理公司；第二块是人驻企业：经销 周到的服务。正因为如此，专业市场业 内人士提出了 “招商、安 商、代理商和生产厂家 ；第三块是采购商或终端用户。即消费 商、养商、富商”的口号，但真正做到这些，是要付出很多的。只 者 。 有大手笔，才能写出大文章。成功者 ，放水养鱼，市场就能获得 三大构成要素是相互依存的。 长足发展 ；失败者 ，撒 网打鱼，市场将昙花一现或停滞不前。纵 作为投资商 (业主)或代表投资商(业主)的经营管理公司 观国内上规模的专业市场莫不如此。 首先要充当仆人的角色。 三 全球采购港营销策略初探 一 是要服务好人驻企业这个上帝 ．他们是市场的衣食父 母。专业市场的竞争，主要是看谁赢得经销商、代理商和生产 厂家。 二是要服务好采购商和终端用户这个上帝的上帝。他们 是上帝的衣食父母。没有他们。市场将成为无本之木、无源之 水。 其次，投资商 (业主 )或者代表投资商 (业主)的经营管理 公司又要充当管理者的角色．要制定游戏的规则．如市场准人 制度 、安全责任制度 、调解赔偿制度 、产品质量制度 、五统一制 度 (统一规划、统一定位、统一租赁、统一形象、统一营业)等。 而作为人驻的经销商、代理商、生产厂家．在接受服务的 同时，又要接受管理 ，配合投资商(业主)或代表投资商 (业主) 的经营管理公司，共同培育市场 ．共 同创造良好的经营秩序和 经营环境 ，从而吸引采购商和终端用户，形成人流、物流、信息 (广州汽车配件用品全球采购港营销力概略图) 流、资金流．使市场R益繁荣。 二、让上帝先赢 广州汽车配件用品专业市场近三十家 ．发展已经相当成 从市场要素及其关系的分析中．我们可以看出：消费者是 熟。但 由于土地属性问题，大多数缺乏规模和长远规划。根据 市场繁荣的基础．人驻企业是市场繁荣的支柱．管理者是市场 这个状况和广州汽车配件用品全球采购港 自身要素．我们本 cHINA Au．ID ＆ Mo．IDRBIl(E PARTs 23 维普资讯