浅谈农产品市场营销.pdfVIP

浅谈农产品市场营销 口 戴永秀川 戴永文 符遵斌 【 (【1】萍乡广播 电视大学 江西 ·萍乡 337000； 2【】南昌大学经管学院 江西 ·南昌 330031) 摘 要：加强农产品的市场营销随我国农产品的发展以及增加农民收入，稳定社会具有非常重要的意义。现阶 段我们面临多方面的压力，加强农产品的市场营销是刻不容缓的问题，在介绍了农产品市场营销的相关概念的 基础上，分析了我国农产品市场营销的现状，并针对现状提出解决问题几点建议。 关键词：农产 品 市场营销 现状 中图分类号：F7l 文献标识码：A 文章编号：1007．3973(2010)O10-l43-02 最新消息中国成为美国的三大农产品的市场之一。其他 品供应不足，属于结构性相对过剩。近几年我国农产品的价 国家农产品也不断涌进我国市场，使我国农产品竞争不断加 格处于一个高度波动的事情。虽然我国农产品供求仍保持总 剧。这一现象一方面表明我国市场逐渐融入全球市场，另一 量基本平衡、丰年有余，但结构性矛盾尤为突出。价格波动是 方面暴露出我国农产品竞争力底下的现状。导致我国农产品 供求关系变化的客观反映。只有生产稳定发展，才能使农产 竞争力底下的罪魁祸首——农产品营销能力低下。提高我国 品价格保持在合理水平上。 农产品的市场竞争力，加快农业市场化进程，大力实施农产品 2．4农产品生产者的品牌意识不强 的现代市场营销已经是势在必行。 在市场经济下，消费者是上帝，他们有各 自的爱好，有权选 l农产品市场营销的定义及意义 择 自己喜欢的产品。而品牌是消费者识别产品的最重要标志。 1．1农产品市场营销的定义 随着农业科学的技术的飞速发展，不要说不同产品的品质差异 农产品市场营销是从满足消费需求出发，综合运用各种科学 相距甚远，即使同样类型的农产品，但在风味、质地、口感等方 的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。农产品市 面仍可能存在很大的差异。而在中国还是处在传统的营销观 场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在 内的总循环过程。 念里，不注重如何使 自己的产品与其他的产品区别开来。 1．2农产品市场营销的意义 2．5农产品的销售的监督体系不健全 在农产品市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还 近年来，我国生猪等某些农产品价格频繁出现市场波动 是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅 的现象，2009年冬至 2010年春，大蒜、绿豆等小品种市场价格 满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求， 又发生异常波动。原因很多，但根本问题还在于农产品市场 进而引导和创造新的需求：不仅满足消费者的近期、个别需要， 体系的不健全和不规范，尤其是流通领域层层倒手批发、层层 还要顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。 加码加价，导致消费者多花了钱，农民却难以得到实惠。 2我国农产品市场营销的现状 3对加强我国农产品市场营销的几点建议 农产品市场营销对农产品具有很重要的意义，但是在我 农产品对我国来讲意义重大，为了很好的保护农民的利 国的农产品营销存在一些不足： 益，保持我国的稳定，必须加强对农产品的市场营销，可以通 2．1经营观念滞后，营销理念不明 过 以下措施 ： 随着中央领导大力宣传及网络技术的普及，农产品生产 3．1农产品绿 色化 者有了一定的市场营销概念，但在实际运作过程中，他们把理 由于人类的生存危机，激发了人们对健康的渴望，又进一 论应用于实践并取得成效的比率却不高。可以说，在买方市 步带动了各类健康产业。由此可见健康——将成为本世纪最 场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过 普遍、最基本、最强烈也是最大的需求。正是基于这点，