关于提升卷烟销售质量的探讨与研究.pdfVIP

关于提升卷烟销售质量的探讨与研究.pdf

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营 销 新 枝 詈 熙 舄 9婀锄臼厕且翰羼 訇 董新华 户的满意度和忠诚度始终得不到大幅度 的提高.甚至有 时还 会 出现下 降的趋势 另外,基层营销队伍整体素质偏低,不能 随 适应市场 瞬息万变 的发展需求.这种现象的存在.制约了卷烟 动态 .不断改进营销模式和服务方式 .以满足新形势下的市 营销工作 的顺利开展 。在 品牌推广方面 由于从业人员的整体 场需求 。烟草商业企业作为我 国经济重要 的组成部分 .同样 水平不高.对营销理论 的理解不透彻.使得许多卷烟销售技能 不能违背这样的规律 如何提高卷烟销售质量 .努力打造我 无法在营销实践中得 以正确应用 这些 问题 的存在 .都直接 国经济 的旗舰 .自然而然就成为烟草企业努力实现 的目标 影响 了卷烟销售质量的有效提高 在与 国际接轨 的过程 中.我们所作 的努力和所取得 的成 3.专卖管理工作 中存在的困难。尽管我们一直都在努力. 绩是值得肯定的 工业上的重组 .商业上卷烟销售网络的建 尽管每年我们也都要花 费一定 的人力 、物力 、财力来加强市 设 .统一报账制度与客户经理关系的引进都在很大程度上增 场监管力度.尽管在我们 的努力之下也一定程度 的打击 了假 强了烟草企业对国内市场的掌控能力 但是 .相对于国外烟 冒伪劣卷烟的势头.但在高额利润 的驱使之下.还是有一部分 草企业而 言 .我 国烟草企业在现 阶段依然存在不足 .这些不 人甘 冒风险.进行走私贩假 的活动 .扰乱整个市场正常 的卷 足在一定意义上制约 了卷烟销售质量的提升 改革开放进程 烟销售秩序 。·另外 .由于一些经营者的文化水平有 限.对假冒 的不断深入 .迫切要求我们尽快适应市场变化.掌握市场信 伪劣卷烟的危害程度认识不够 、为了单纯追求眼前利益 ,私 息,分析存在问题并做 出正确 的战略决策。 藏、私售假 冒或劣质卷烟 的行为也给专卖执法工作带来 了一 一 、 现阶段卷烟销售企业存在的问题 定的难度。更有甚者,一些专卖执法人员缺 乏 自律意识 .行业 1.供应与需求之间的矛盾 。从现 阶段 看 ,卷烟销售企业 内部监督管理体制又不是 很健 全 .造成市场管理 的不规 范行 最主要 的矛盾 .就是供应与需求之间的矛盾 畅销品牌的卷 为在一定范 围内的存在 专卖执法部 门和人员在执法过程 中 烟断档或 限量供应 .严重影 响整个卷烟销售进度和全年任务 缺 乏公开 、公平 、公正的态度 ,侵犯 了规范经营者的切身利 的完成 。尤其是在农村卷烟销售市场 .需求量较大的三 、四类 益.对卷烟销售质量 的提升造成恶劣的影响 卷烟 出现短缺现象 .近期 内得不到很好地解 决.可以替代 的 卷烟销售工作 中存在 的诸多问题 .既有客观方面的因 素 ,又有主观方面的因素 。一方面 .由于响应 国家局提出的 卷烟品牌又非常少.这对整个卷烟销售质量的提升带来 了很 大的冲击和巨大压力 畅销品牌卷烟销售 限量供应或者断 “卷烟上 水平 ”的号召 .卷 烟生产企业 不能满足或者不能完全 档 .使部分卷烟销售企业和业户面lJ缶着高档卷烟不易卖 .中 满足卷烟销售企业的需求 .造成市场短期 内的供需矛盾 另 低档卷烟又无烟可卖 的局面 而这些矛盾的存在是客户经理 一 方面。卷烟销售企业为了实现 既定 目标 .造成结

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