从迎接互联时代的撞击中寻找机会_雷强.docVIP

新闻纵深  Venture  合小型商超 ； 目前这两种销售模式，销售的对象， 量比较 大的就是小店，做餐饮的，包括奶茶，休闲食品， 小吃店，快餐店比较多。另外一个就是做小型超 市的。 安卓触摸屏做餐饮，安卓 POS 机做商超，都 可以卖到两千多元钱，X86 没有软件，还要编一 个软件，一个正版的软件，起码要几百块钱。还 有一个 Window 系统，现在随着时间推移，盗版 软件慢慢就不行了，还要加上几百块钱的一个软 件，但是嵌入式 POS，它的软件是免费的，而且 带一个正版的软件，价格对你们经销商来讲是差 不多，跟 X86 差不多，所以更优优势。相对而言， 带着软件的价格同比经销商销售利润会更大一些。 小门店大连锁这种模式，一个老板有几十家 商店或几百家上千家，这种来做嵌入式 POS 是最 好的。大型的超市目前来讲还不是适合用这种，  还需要过一段时间。嵌入式主板有做双核，四核 的都有，它的速度跟 X86 的速度都是不相上下。 随着时间，大家认可这种模式以后，将来高端的 POS 收款机行业也会用到嵌入式 POS。 对连锁超市有什么好处呢？超市的老板不需 要买服务器，也不需要一个很高级的技术人员来 管理。因为这个管理很简单了，一个普通的技术 人员学一学就可以掌握了。所以对老板来讲，就 减少很多开支。我们卖这个机器的时候，，一台 机可以卖 3000 多块钱，以后还要收服务费，这个 服务费有一部分要分成给经销商。 我们从沈阳走过来，沈阳跟华东卖得比较好。 沈阳有一家代理商是辽宁和吉林两个省，一个月 可以卖 500 多台，济南一个代理商，一个月能卖 200 多台。这个销量会逐步上升，我们四川现在还 比较少，所以也是一个很好的商机，我的讲话到 此结束。  从迎接互联时代的撞击中寻找机会 广州中崎广州市中崎商业机器有限公司 副总经理 雷强 不管互联碰撞得多么激烈，大家如果通过资 源的整合，优势的互补，紧密的合作，一定会共 赢美好的未来。 首先自我介绍一下，我是雷强，欢迎会后能 有更多的交流。中崎是 2001 年创立的，主要从事 打印机、收款机的研发、生产和销售。现在中崎 已经获得国家高新技术产业称号——广州市科技 小巨人企业，2003 年评为广州市著名商标，也通 过了 ISO1400 和 ISO1800 的认证。这个认证是便 于合作伙伴在当地有好的项目的时候，我们可以 Venture  新闻纵深  提供有一个有力的入围支持。 我们目前注册资金是 3100 万，自建了厂房， 大概有 1.3 万多平方米，占地 20 多亩。2006 年成 立了许多办事处，员工有 300 多人，6 条自动生产 线。2012 年我们的销售收入是过了亿，2013 年是 1.3 个亿，在这个行业应该来说，中崎的发展还是 比较健康的。 互联打破了传统，移动改变了世界 今天主要讲云模式，主要还是互联时代的到 来，对我们行业带来的冲击。大家可以看得到， 非常清楚地知道淘宝、京东和一号店的影响。现 在大家的购物，包括我自己会在淘宝、京东购物。 所以它影响到我们零售行业以及个人的消费行为。 以前我们是传统的社交工具，现在的微信和 QQ 已经是离不开了。像这些互联网的巨头出来以 后，我们传统媒介受到了非常大的影响。现在一 些报纸杂志我们现在看得很少，包括携程和 12306 的订票，大家切身地感觉到了，我们很少去排队了。 像大众点评、美团、饿了吧这些网站，当我们到 了某个城市，我们只要搜一下，什么好吃，哪个 店好，都已经不用朋友介绍了。这些已经改变了 我们很大的思维。 最熟悉的像苹果手机、三星手机、小米手机 这些都已经淘汰了像诺基亚、摩托罗拉这种传统 的手机。物联手机的出现已经影响了我们传统的 通讯行业。支付宝、财付通他们用二维码的支付 方式震动了整个传统的金融行业。央行在今年的 4 月份左右叫停了手机的二维码支付，但是现在还 是可以支付。前一段时间的银联发出了一个通告 说，他们通过了二维码支付，但央行现在还没开放。 不管怎么样，我们都已经说明了新型的互联网支 付方式，已经到了传统金融行业里面来了，所以 这里面对整个金融业的撞击是巨大的。 大家看到顺丰嘿客、银泰百货线上线下的试  水，对整个行业来说是一个巨浪。尤其顺风嘿客， 这个店的出现很怪，因为你店里看不到东西，全 是网上，这样的一种方式让我们传统的便利店几 乎是一头雾水，它的未来会怎么样呢？我们现在 也不敢认定，至少这种新的模式对我们的冲击是 巨大的。 在这里我想说，互联打破了传统，移动改变 了世界。前一段时间有消息传出，京东要收购北 京 E 世界。北京 E 世界去年大量的店铺空在那里， 收不到租金，现在互联网对它的冲击比较大。第 二个我们来看一看传统的软件，用友做的是传统 的 ERP，第一季度的营收是继