农产品电子商务平台模式浅析_龙朝晖.docVIP

【市场与贸易】  农产品电子商务平台模式浅析 ◎龙朝晖  农业经济 2014/8 摘 要：我国目前常常出现农产品销售不畅造成积压给农民带来巨大损失,主要原因是由于农产品信息发展滞后造成的,农 产品电子商务平台能够解决这个难题。现阶段农产品电子商务平台模式多数以提供信息服务为主，农产品电子商务交易平台 是否盈利有待商榷与考证，针对目前以淘宝网为代表的电商平台盈利模式分析，为农产品电商平台盈利模式建设提出参考建 议。 关键词：农产品 电子商务平台模式 第三方平台 企业联盟 供应链 品牌化 价格歧视  一、引言 我国农产品销售多年来因为信息不畅出现价格上一年涨 下一年落过山车现象，比如“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你 玩”、“糖高宗”等等，使农产品的生产与销售处于被动地位 多年，所以开展农业信息化建设电子商务对农业生产和农民 生活水平提高有着非常深远的意义。农产品的特点是时间性 和季节性强，容易腐烂，如果信息不畅将可能给广大种植户 带来巨大损失。因此，发展农产品电子商务是保障和改善农 民生活水平的有力手段。开展农产品电子商务首先应解决农 产品供求信息是否畅通这个制约发展的瓶颈，其次根据需求 信息快速及时运送农产品尤其是易腐烂如鲜果蔬菜花卉等到 用户手中，即采用冷链物流技术设备来满足农产品保鲜问题。 电子商务能为企业降低经营成本，一般没有店铺和库房 开支，它能够通过网络把产品以最快的速度送至消费者手 里，而消费者则足不出户就可从网上订购到各种满足需要的 产品和服务。所以农产品电子商务也可以做到既没有实体店 租赁费，又没有中间经营商等代理费用，这样一方面降低了 产品交易成本，另一方面提高了交易效率。但由于农产品自 身特性与当前物流条件受限，电子商务农产品目前主要集中 在对储存环境要求较低、消费时效较长、物流包装无特殊技 术要求，消费风险较低农产品，如干货、干果等；而易腐性 较强、消费时效短且物流技术要求较高的农产品电子商务普 及率比较低。 二、电子商务平台模式对比分析 电子商务平台的模式目前我国有企业自有电子商务平台 模式、依托第三方电子商务平台的模式以及企业之间网络联 盟电子商务平台模式。企业自身搭建的电子商务平台如京东 商城，它适用于自身的信息化基础好，企业规模较大、产品 种类较多，而且客户群体较大的企业。企业自有电子商务平 台通常应具备信息查询、信息发布、在线洽谈、在线交易、  物流配送服务、售后服务、在线支付以及其他相关链接信息 等功能。 第三方电子商务平台如阿里巴巴、慧聪网、敦煌网等， 适用中小企业以及个人，依托于第三方公共电子商务平台提 供的信用、支付、物流以及信息服务开展电子商务，同时享 受到专业化的增值服务，在企业发展的起始阶段能够低成本 快速开展业务。第三方电子商务平台是跨行业的、具有开放 性、服务水平较高的电子商务系统，该模式最为基本的功能 就是要在企业之间、企业与消费者之间搭建起双方信息沟通 的桥梁。因此，该模式首先要求交易双方进行注册为会员， 或者通过缴纳会员费成为会员，之后在网上发布自己的采购 或者销售信息。其次及时提供相关的行业信息。第三，提供 电商配套服务以满足客户进行交易的需求，比如签订电子合 同、网上支付功能等。第四，管理客户提供信用参考，包括 进行网上交易管理、合同文件管理和客户资料信息管理等。 能购根据客户资料进行数据分析，对其信用等级进行区分， 为其他客户与其交易提供参考和借鉴。 企业之间网络联盟电子商务平台即企业之间进行信息共 享和供应链管理，以提高客户关系管理水平，更适合在一个 区域范围内的特定行业内部进行电子商务平台建设，从而实 现行业上、下游之间的共同发展，实现整个供应链网络联盟 业务。该模式的开放性较高，兼容性较强，灵活度较高，适 合在全国范围内进行全行业链管理的企业，包括材料采购、 产品设计、生产加工、包装、分销、运输、零售、市场开拓 以及售后服务类型的企业。企业联盟电子商务平台具备功能 首先应该具备技术联盟功能，指通过技术使得平台具备良好 的扩展性，使得同一产业价值链上的不同企业能够加入到该 电子商务平台，并且对相关信息进行资源共享。其次，应该 具备应用联盟功能，指企业之间的电子商务平台要包括交 易、供应链管理以及客户关系管理的功能，帮助企业共同构 -105- 【市场与贸易】 建一个虚拟的、联盟的行业市场。最后，需要具备服务联盟 功能，指通过企业的联盟，使得一个行业的上中下游供应 商、生产商和销售商能够联合在一起，形成一个原材料供 应、商品生产以及销售为一体的可随时扩容的链条。 三、农产品电子商务平台建设内容 1、满足农户需求。农产品网站的建设应从深入了解农户 和相关农产品企业开始，从客户的角度分析和设计。认真分 析客户需要什么，网站能帮助他们什么；客户希