农资电商_农资营销走进新时代_1b519e13_fd9e_4cfe_89ed_d.docVIP

市场调查 SHI CHANG DIAO 编者按：随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展，传统的农资市场格局在近年来也发生 了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩，渠道和市场空间更加趋于扁平化，正处于 转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特 色的内容。不管是生产企业还是流通商，都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然 农资电商有着广阔的市场前景，但从目前来看，由于运输和目标群体的特殊性等原因，这条营销之路也 并不好走。到底这些问题如何破解，有没有好经验可循？也许我们从下面的文章中可以找到答案。  市 CHA  场  农资电商发展现 状 随着互联网的快速发展，农资企业意识到企业网站的宣传 功能非常重要，很多企业都建立了自己的网站。但是目前来看， 我国农业信息化的表现形式以企业网站和综合农业信息平台  宣传，对于提高市场占有率更有力度；电子商务提供的是一个 公开透明的平台，可以实现产品的可追溯，不仅能有效避免套 牌侵权，还可以促进公平竞争，有利于行业的健康持续发展。 农资电商发展面临的问 题 居多，一般只作为企业展示的窗口，信息发布的平台。仅起到宣 目标人群定位的特殊性 普通销售模式的定位在于经销 传企业的作用，并未给企业销售带来直接的新的增长点，就是 说真正意义上的电子商务并不多。目前还处于信息发布的初级 阶段，真正实践电子商务的少之又少。如今大型企业慢慢开始 商，经销商的定位在于种植户。但农资电商平台的定位则是面 向大众，这就很难避免电脑知识的普及不足或不会操作，就会 导致农资电子商务的进程缓慢。 了电商的探索，无数传统企业（无论中小企业还是行业巨头）或 一些生产企业固有的营销网络不愿意打破 有些农资企 进驻专业的电商平台或自建商城，开始推出网上销售平台。 目前的发展模 式 业对新事物的出现存在顾虑，怕“拣了芝麻丢了西瓜”。对传统 的营销模式存在着很大的依赖性，多年构建的营销渠道在短 时间内难以割舍。 一是企业招募团队，自己开发。二是企业在原有管理系统 一般销售模式和电商模式之间的摩擦 现在各大厂家的 上，升级对接电商。三是企业利用专业的电商开发系统，自己 组建。四是企业利用现有知名日用品电商，借力尝试。五是企 业合力发展，探索电子商务新渠道。 具有的优 势 模式不是层层销售就是农资连锁，其价格和利润空间相对来 说狭小，但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价 格差异的吸引，不会有很多人放弃原有的进货渠道。但要是价 格体系过低，电子商务的强势宣传性，则势必会冲突原有销售 模式的价格体系和利润体系。这样一来，原有的市场价格保护 农资电子商务的推出，使信息检索和筛选变得简单快捷。 和产品保护壁垒，势必会被破坏。所以运作电子商务模式，需 能够让种植户在最短的时间内选择到合适的产品，实现了“产 销对接”，让他们能够享受到出厂价的优惠，并且能得到来自生 产企业更直接的技术服务。而对于企业而言，直接对接客户，降 低对渠道商的需求，从而降低产品的中间费用，实现利润最大 化。此外，在电子商务平台上，企业品牌形象能够得到更直接地 要一个中间商进行平台运作，统一操作和管理。假如每个企业 都会发展电商，势必会造成市场的恶性竞争。但从目前来看， 没有哪个企业敢于尝试第一个吃螃蟹的人，敢于投入巨大精 力、人力、财力去做这件事，思维的局限性导致农资电商之路 的前进步伐缓慢停滞。  作物的原因所在。另一方面，农民种植经济作物，即使丰产了， 息服务，农民种植特种经济作物的积极性就会提高。 但苦于信息闭塞哪里去销售？尤其对哪些“种、养、加”等投资 大、风险高、缺技术的项目更不愿去尝试，因为他们亏不起也 伤不起！据说某地农户养鸡，一开始高价购入鸡苗，几个月过 后当肥鸡需要上市出售时，却正赶上鸡市供过于求的现象，最 后亏本卖掉，一气之下带着家人去宁波打工了。农民为何会出 现“丰产不丰收”的尴尬现象？这是因为农村缺少一支活跃在 基层的农村经纪人及健全的销售网络，如果有了这些经纪人 及健全的销售网络，而且能指导农民在产前、产中、产后的信 更快更多信息请看中国农药网 身为农资人，再言农资事。笔者建议，作为振兴农村经济、 服务三农的农资服务门店、农资服务的政府机构及有关个人 要重新调整服务理念，整合服务资源，在加大农资科技咨询服 务投入成本的同时，必须健全农村经纪人队伍和销售网络，才 能确保农资服务机构真正地服务于“三农”，为农民兄弟真正 地排忧解难。否则，即使再多的农资服务机构及门店也解决不 了农民朋友的实质性问题，充其量也只能是聋子的耳朵瞎摆 设！ 25 市  场