谈医疗器械企业经营管理之道——奢司年营业额由1000万到7000万的蜕变.pdfVIP

经营l重哥簪嚯氰理錾 谈医疗器械企业经营管理之道 司年营业额 由1000万到 7000万的蜕变 李燕静 北京诚之盈贸易有限公司 创业难，守业更难。企业的经营管理是一门技术更是一门 的企业应该承担两个重要的责任，一是为股东负责，二是为社 艺术。相信大多数的创业者在创办一个企业之初都是心怀着美 会负责，两者是缺一不可的。一个企业要想长青，成为百年企业。 好的愿景与期待亦或是一份社会责任，踏上了创业的路途。当 这是很多企业家的一个愿景或发展 目标。我相信，支撑这样一 我们在苦苦地等待 中终于找到了商机；当我们在煎熬了数载终 份愿景或 目标的基石不仅仅是企业的利润。在北京诚之盈贸易 于攒足了创业资金；当我们在积淀了知识与阅历、分析与调研 有限公司的经营管理过程中，我首要考虑的不是回报率 ，不是 了太多市场信息终于找到了方向的时候，我们开始了我们的创 营业额，也不是市场 占有率。我把对客户和社会的的责任放在 业之路。满腹艰辛 ，我们的企业终于成立了，犹如一颗幼小的 第一位，把产品的技术含量和产品质量的稳定性作为重中之重。 树苗。我们欢喜，我们高兴。接下来的是：我们如何让这颗小 我们把本着对客户、对百姓、对这个社会负责，注重产品技术 树苗茁壮的成长，长成一棵参天大树，这就需要我们管理层合 含量和产品质量、诚信经营作为企业的根本宗 旨。正是因为有 理有效地管理与经营。 目前，很多人在谈企业经营管理之道， 了这样一个核心价值观，才使得我在企业发展的任何一个阶段 他们当中不乏很多大师、成功的CE0、职业经理人等等。他们 都不至于迷茫。经营企业，获取利润无可厚非，但切记不要过分、 当中很多前辈都是身经百战之后，把 自己的一些宝贵的成功经 盲 目的追逐利润，无论何时，切莫忘记了身上肩负的那份社会 验贡献给大家。我对他们也是望尘莫及，也从中受益非浅。我 负责。做好企业利润与社会责任的平衡，甚至企业发展到一定 不敢与他们等同，只是把 自己在这些年经营管理企业过程中的 阶段是社会责任高于企业利润 ，只有这样，我们才有可能真正 一 点心得在这里与大家分享。 把我们的企业做大做强做长久，做成百年老店。 北京诚之盈贸易有限公司从 2005年创办到现在 已经走过 3．在企业经营管理过程中要选对主要合作伙伴。合作共赢， 了近 7个年头。时间不是很长，但是却也在商海这片汪洋中沉 要取得这样的效果，在选合作伙伴，要以有共同的价值观为基础。 浮颠簸着前行。我的企业不大，但是它好 比是块实验 田。七年 正是因为有了这样的基础，才有了我和强生公司长达十余年的愉 的风雨历程，七年的商海沉浮，我们一起努力，是诚之盈人的 快合作。这期间，我也多次获得强生 (中国)医疗器材有限公司 坚强与拼搏支铸就了我们的今天 ，让我们有了从最初的年营业 颁发给我的五年精诚合作奖、项 目执行优秀奖等一系列奖项。在 额 1000万到现在 7000万的飞跃。雄关漫道真如铁，而今迈步 一 定程度上，是强生成就了我们，我们的努力也得到了强生的认 从头越。回首北京诚之盈贸易有限公司的成长，我总结了如下 可，我们是共赢的。这些成就的取得，是因为我们选对了合作伙 几点企业经营管理心得： 伴，这一切的基础，是我们相通的价值观。 1．在企业的创立之初，我们首先要选对行业。选一个朝阳 4．公司的管理过程中一定要注重团队建设。一个人可以走 行业或是有发展前景的行业。北京诚之盈贸易有限公司，我们 得很快，一群人可以走的很远。在团队建设上，我重视员工的 所经营的是医疗器械产品。我们知道，随着改革开放的深入和 专业素养与能力提升双管齐下。如果没有很好的专业素养，他 经济的不断发展，中国人的消费能力和消费观念都有很大改变。 们难以在客户面前侃侃而谈，难以给客户满意的服务；如果没 生活水平和生活质量的提高使人们的医疗保健意识越来越强。 有很好的交际沟通能力、临床处理经验等能力，他们难以给客 但是，我国医疗器械制造业医疗器械行业集中度总体偏低，呈 户以信任。我们的销售团队，主要销售力量都毕业于重点医科 现小而散的状态，与美欧 日发达国家医疗器械产业结构相 比仍 大