中国建筑企业海外目标市场选择研究.pdfVIP

2013／02 总第430期 商业研 究 文章编号：1001—148X (2013)02—0100—04 巾国建筇芷业海夕llI目标市场选择研穷 卢 梅，张文敏，郑 涛 (西安建筑科技大学 管理学院，西安 710055) 摘要 ：目前．越来越多的中国建筑企业走向国际市场，本文在对中国建筑企业海外发展现状特点总 结的基础上 ，综合考虑 目标国建筑市场壁垒、 目标国建筑市场客观吸引力、建筑企业 目标国市场相 对竞争力，以及中国国内政策制度等要素，建立了适合中国建筑企业海外 目标市场选择的二阶段模 型，在模型的第二阶段 引入 了层次分析 (AHP)和灰色关联分析的决策方法，并用案例验证 了所建 模型。中国建筑企业海外 目标市场选择的二阶段模型的建立，旨在为中国建筑企业 国际化发展提供 决策支持，为中国建筑企业在激烈的国际承包市场中实现可持续发展提供参考。 关键词：中国建筑企业； 目标市场选择 ；灰色关联分析 ；国际工程 中图分类号：F272．71 文献标识码 ：B 随着综合国力的不断增强和国内市场竞争的El 先进建筑企业存在的差距还是很大，但是 目前国 益激烈，越来越多的中国建筑企业开始走 出国门， 内仍还有许多建筑企业正在筹划进军 国际承包市 直接参与到了国际市场的竞争。截至 2010年底，中 场。因此 ，对海外 目标市场准确、及时 、科学、合 国建筑企业累计签订对外经济合作合同额 7753．83 理地选择，对于 中国建筑企业成功开展 国际承包 亿美元，完成营业额5091．81亿美元，已经取得对 业务来说就显得生死攸关了。 外承包工程经营资格许可证的企业近 3000家，在 一 、 中国建筑企业海外 目标市场选择影响因素 2011年的美国 《工程新闻纪录》 (ENR)评选的世 界最大 225家国际承包商中有 5l家是来 自中国。 海外国际工程承包是指按照国际通行做法， 从国家总体 的角度来看，中国工程承包商 占 经本国政府批准已取得对外承包工程经营资格许 有较大的市场份额优势 ，但从单个企业平均市场 可证的企业和其他经济组织通过 国际招投标 、议 份额数来看，中国建筑企业还处于很低的水平’，中 标或其他途径 ，承揽和实施境外各类工程项 目的 国 程承包商在 国际市场亏损的案例历年都还在 跨国经济活动。它不仅涉及到企业之间的资本 、人 继续上演；中国建筑工程承包企业 目前还很难在 员、技术等各种生产要素的国际间流动，还包含了 欧美等发达建筑承包市场承揽项 目，由于中国承 国家之间服务 贸易、设备器械贸易和技术贸易等 包商的业务范围还 比较狭隘 ，依靠劳务输 出来获 诸多内容。因此，国际工程承包市场的选择影响因 得项 目仍是工程企业的主要获利方式之一；承包 素不仅仅局限于企业 自身的因素，还将包括来源 的工程相对主要集中在房屋建筑和交通等行业 内， 于 目标国、企业所在的母国等诸多方面的因素。 而对于石油化工等技术含量和利润较高的行业涉 刘颖奇在总结 国际工程承包特点 的基础上 ， 及的企业较少。 运用四个关键要素 (生产要素 、需求条件 、相关 尽管中国承包商在国际工程承包产业链 中中 及支持性产业 、企业战略结构和竞争对手)、两个 等偏下的事实仍 旧还未改变 ，与欧美发达国家的 辅助要素 (机 会、政府 )和 一个 中间要 素 (技 收稿 日期：2012—09—15 作者简介：卢梅 (1971一)，女，乌鲁木齐人，西安建筑科技大学管理学院副教授，工学博士，研究方向： 工程项 目管理、结构X-~Y．；张文敏 (1987一)，男，湖南衡阳人，西安建筑科技大学管理学院研