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[经理 ] 人 Executive 施远娟：从代工到创品牌，看清“我是谁” 文/本刊记者 李前 年常远道，看尽人间事。一个外贸人的 十年，沉浮有时，思考有时，转变亦有 施远娟  十时。 广州美欣无纺布袋 有限公司总经理  在2014年4月份第115届广交会上，本刊记者有 幸结识了广州美欣无纺布袋有限公司总经理施远 娟。这位在外贸行业摸爬滚打十年之久的经理人， 经历了职业生涯中从采购代理到代工，再到创品牌 的三次改变，也见证了中国外贸的成长之路。 在当下众多外贸企业一哄而上做品牌的硝烟 中，施远娟从自身的经历出发，发出了不同的声 音：要看清楚“我是谁”，并不是每家外贸企业都 适合做品牌，不做品牌也能找到自己的生存空间。 三次职业改变，见证外贸风云 2004年，正值中国外贸放开之时，大批民营 外贸企业涌入市场同台竞技，“中国制造”很快 染红海外。这一年，施远娟抓住机会，开始为国 外客户做采购代理，这一做就是五年。 那时候，海外采购热潮汹涌。除了南美洲尚 处于萌芽状态，不管是中东、非洲这些非发达国 家和地区的客户，还是欧美等发达国家和地区的 客户，都涌入中国大批采购。 施远娟的客户主要来自欧洲。“那时候，我 们的国外客户在中国采购从来不讨价还价。”说 到其中的原因，她解释称，即使不还价，他们赚 取的利润都已经很高了。另外，他们也担心一旦 降价，中国产品的质量会下降。“可想而知，当 时中国产品多么便宜。” 然而，这种赚钱不费吹灰之力的好日子，在 2008年金融危