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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 论企业该如何规划网络营销 ——文字是企业战胜网络营销的法宝 漫无边际的涂鸦博客文字，已经成为一种时尚。企业博客是否也在这个范围之内，很多 人都怀着观望的角度去看待这个问题。更多的博客文字被认为个人时尚天地。我个人认为， 企业博客也是有人去操作而不是机器去操作，那么有人就有情感，文字是人表达情感和事物 的一种传递的模式。而互联网之中更多的是文字传递，最近也在流行着“酷6 ”视频的传递模 式。不过被应用最广泛的还属于博客的文字传递方式。所以我认为企业博客也是文字涂鸦的 一种方式。而这种文字涂鸦的模式因人和产品不同，所形成的结果也就完全不同。 一、人与心灵的关系。人都有心，也有心灵世界的沟通，人与人需要心灵沟通，更多的 是蒙蔽虚假的成分比较多一些，毕竟销售就需要一些水分（挖掘客户的心理需求），没有水分 （挖掘客户的心理需求）的销售很难做，以前做过时尚产品的文字宣传，成分其实是把一说 成十，可怎么说也能被消费者所认可，主要是因为抓住了人与心灵的关系，穿越心灵的文字 是非常简单而美丽的，所以涂鸦博客文字的时候更多的需要用心去做，因为人都有心灵，只 有用心去写企业博客，才能与人沟通，最终才能实现一种被认可的信誉，最后就会有客户成 交。 二、人与产品的关系。企业有产品，产品由人操作机器而生产而成，其中有人与产品的 相互责任。同样，人与产品是相互依存的关系。企业生产出来产品就是用来销售给客户的。 那么首先，作为销售人员，应该十分的熟悉本公司的产品。我最近也经常去朋友的公司去参 观，发现了一个问题，就是他们的电子商务销售人员对于产品的了解情况远远不够深入，对 于一些人经常抱怨客户问的问题怎么都不一样，总是问我不知道的。认为电子商务只是在电 脑上敲敲字就能实现一切。那么前提是需要对产品的了解相当的熟悉，这样可以快速的反映， 给予客户最大程度的信任和满意。企业博客，当然少不了对产品的介绍，假若一个公司将， 产品、人、经验结合在一起，表达在企业博客上，那么，一定是一个不错的方向。人与产品 是伴侣，那么就要用心去了解产品的每一个细节，当你能用文字和言语来表达出你们的产品 的最具有价值的一面的时候，我想你也一定可以将你的产品销售的很棒！人与产品是不可分 割的整体！ 三、人与经验。人走在人生的路上就需要不断的去学习，每天都能接触到人，每天都在 与人沟通，学习别人的长处来弥补自己的短处。其实学习别人只是一个学习的方向，并不包 含所有的。毕竟你也有自己的经历，不可能每一个人遇到的人都是同一种人，也就是说不可 能不同的销售人员遇到的客户都是说一样问题。所以，学习是长久而正确的方向。但分享经 历的经验，用文字和语言形成表达给你的周围人群去分享你遇到的客户的沟通经验，也是一 种值得称赞的表现。但，由于网络营销世界里，企业博客营销的方式以传统的软文+关键字的 形式来抒写，导致虚假的成份大大增加，子虚乌有的客户与事情被文字的作者表达在屏幕上， 也许是一种个性的营销，但久而久之会导致虚拟的成分报露，最终会失去所有的客户。经验 是人通过实践总结而来，经验是宝贵的财富，对于销售人员来说，经验更是尤其宝贵，如果 第 1 页 共 2 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 你能用心把你内心深处，真实的销售经验分享与大家，那么，我想你只要持之以恒，总会被 人发现。网络营销不是一天的故事，而是长久长久的积累。 最近朋友总说，帮我做电子商务，写几篇软文帮我宣传下，我说写软文+关键字，只是简 单的排列文字，但不一定能实现赢利。电子商务毕竟是从SEO-SEM 的一个过程，缺一都不可。 SEO 是只网络优化也可以认为简单的免费宣传，例如：博客营销、论坛营销、免费电子商务 平台的会员（阿里巴巴免费会员）、QQ 群、网络商圈、评论映射等等各种免费的形式。以上 主要以文字和心情互动为表现形式。而SEM 则是网络营销也可以说就是付费用的广告宣传， 也是最后企业要实现的目的所在，就是要赢利。其中主要以，电子商务付费会员（阿里巴巴 诚信通会员）、论坛内横幅付费广告、商务平台首页付费广告、网络活动、网络关键字、搜索 引擎的竞价排名、搜索引擎的固定广告的购买等等。以上均为互联网技术与金钱的连