营销渠道管理 教学课件 作者 陈涛 第二章.pptVIP

营销渠道管理 机械工业出版社 第二章 营销渠道战略 第二章 营销渠道战略 引例：宝洁营销渠道战略的转变 思考:宝洁为什么要进行渠道转型？二者有何不同？ 第二章 营销渠道战略 主要内容： 第一节 营销战略与营销渠道战略 第二节 营销渠道战略规划 第三节 营销渠道战略选择 第四节 营销渠道战略的实施、控制及调整 第二章 营销渠道战略 本章要点： 1.制订营销渠道战略的含义、原则及意义； 2.规划营销渠道战略的过程； 3.可供选择的营销渠道战略方案类型； 4.营销渠道战略实施、控制的方法； 5.营销渠道战略进行调整的原因及方式。 第二章 营销渠道战略 主要内容： 第一节 营销战略与营销渠道战略 第二节 营销渠道战略规划 第三节 营销渠道战略选择 第四节 营销渠道战略的实施、控制及调整 第一节 营销战略与营销渠道战略 一、营销战略与营销渠道战略 （一）营销战略的含义 营销战略是企业市场营销部门根据企业战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场及市场定位，选择相应的市场营销组合策略，作为指导企业将既定企业战略向市场转化的方向和准则。 （二）营销渠道战略的含义 营销渠道战略是指制造商或其他渠道成员为实现自己的营销任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的营销渠道规划。 第一节 营销战略