网络营销 教学课件 作者 梁春晶wlyx9 9.2.pptVIP

任务二　网络营销渠道分类 网络营销渠道的选择是整个市场营销组合策略的重要组成部分，合理的网络营销渠道， 一方面可以最有效的把产品及时的提供给消费者，满足用户的需要； 另一方面也有利于扩大销售，加速物资和资金的周转速度，降低营销费用。 网络营销的渠道可以分为：网络直销、网络间接营销、网络直销与间接营销并用的双道法 9.2.1 网络直销渠道 网络直销渠道是指生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品。目前通常的做法有两种： 一种做法是企业在互联网上建立自己的网站； 另一种做法是企业委托信息服务商在其网站发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。 网络直销渠道的优点 （1）促成产需直接沟通 企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理安排生产。 （2）实现买卖双方双赢 从而使企业能够以较低的价格销售自己的产品，同时，消费者也能够买到大大低于现货市场价格的产品。 （3）扩大市场份额 营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场份额。 （4）提高产品质量，改善企业经营管理 网络直销使企业能够及时了解用户对产品的意见、要求和建议，从而使企业针对这些意见、要求和建议向顾客提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善企业经营管理。 2．网络直销渠道的缺点 访问者寥寥无几，销售数额小 由于越来越多的企业和商家在互联网上建