国际商务谈判 教学课件 作者 井润田 席酉民 第8章+谈判的商务环境.pptVIP

第8章 谈判的商务环境 第一节 法律环境 波西斯认为，对于谈判者来说，外国的法律必须成为关系到其国外使命的主要问题，而不是旁枝末节。更确切地说，这里涉及到的不仅有法律，还有不同的社会政治、规章制度和当地习俗等。 第一节 法律环境 谈判内容方面 合同生效和履行的条件 合同双方的责任，纠纷处理程序 贸易、汇兑和海关规定 劳动法和社会保险法 税收规定 汇票付款到期规定 行政规章和惯例，许可证 公司法，清理和破产法等 第一节 法律环境 谈判行为方面 签证，逗留期限 民事责任(如事故、小事件) 刑事责任(如诽谤、舞弊) 第一节 法律环境 透明国际的清廉指数 国家清廉指数（Corruption Perception Index，CPI）是指由感知主体做出的对某一种腐败水平的主观认定。 20世纪70年代，美国推出《关于惩治海外腐败行为的实用条例》（Foreign Corrupt Practices Act，FCPA），该条例也是尼克松总统水门事件的副产品。 第一节 法律环境 国际仲裁与纠纷解决 磋商 斡旋、调解和调停 专家小组 仲裁 上诉审查 第二节 政府管制政策 政府管制理论来自美国政府在其淘金时代，为了制止当时铁路营建事业的高度投机现象而对铁路公司进行的管制。 世界银行和哈佛大学的专家和学者曾经联合调查了全球85个国家或地区政府，在企业创立时管制政策的强弱；通过三个不同的指标来衡量，即创办一家新企业所需的手续、时间及费用。 第二节 政府管制政策 主要国家和地区政府管制程度的比较 Djankov, S., R. La Porta, F. Lopez-De-Silanes, and A. Shleifer. 2002. The regulation of entry. Quarterly Journal of Economics, 117: 1-37 第三节 其他环境因素 国家政治环境 谈判者应该充分了解对方国家的政治状况，而且信息是准确和当前的。对国际谈判者而言，与政府要员建立良好的关系非常关键。 资料：足球外交与商业谈判。 第三节 其他环境因素 经济自由指数 经济自由指数是测度世界各地经济自由状况的一项指标，反映了宏观经济领域的各个方面，是国家经济环境是否宽松、市场化程度高低的重要指标。 美国“传统基金会”（Heritage Foundation）和《华尔街日报》（Wall Street Journal）每年根据经济自由指数，评选全球经济最自由的国家和地区。 第三节 其他环境因素 冷热国对比法 伊尔?利特法克（Isaiah A．Litvak）和彼得?班廷（Peter M．Banting）根据对美国、加拿大、南非等国家商业界的调查，提出通过七种因素对各国投资环境进行综合比较和评价，这就是所谓的投资环境的冷热国对比法。 第三节 其他环境因素 巨无霸货币指数 为了轻松衡量各国主流货币是否保持在合理水平上，《经济学家》杂志设计了巨无霸货币指数。 按照购买力平价理论，不同国家的货币定价全部一致时，巨无霸价格（换算为美元）在各地应该是相同的；汇率与巨无霸购买力平价指数相比的结果，可以作为衡量各国货币兑换美元的汇率是高估还是低估的标志。 本章练习：现实谈判的角色扮演 根据实际谈判案例改编的角色扮演练习，划分为两方； 甲方：森瑞达公司采购代理商、生产工程师，以及泰克公司咨询设计工程师；乙方：华西涡轮机公司销售代表、地区销售经理与设备工程师。 本章案例：北京吉普合资风波 …… 1983年5月5日，经过长达4年多谈判，北京汽车厂与当时美国的第四大汽车厂美国汽车公司(AMC)正式成立北京吉普有限公司，开始了艰难的首航 …… * 机械工业出版社经管精品教材 Negotiation * 国家“十一?五” 规划教材《国际商务谈判》 * 机械工业出版社经管精品教材 Negotiation