试论价格策略在有机化工产品销售中的作用.pdfVIP

经营 OperationManagement 管理—■■—■■■■■■■ 试论价格策略在有机化工产品销售中的作用 徐美 中国石化化工销售有限公司华南分公司 【摘 要】价格策略在有机化工产品的销售中的作用是非常巨大的。强化有机化工产品销售企业的价格策略管理，是提高有机化工板 块经济效益的重要因素。价格策略是机化工产品销售的核心，正确运用价格策略可以有效控制销售经营成本，降低销售经营风险，确保 有机化工产品增值，从而推动有机化工销售企业健康发展。本文从有机化3-产品的销售不同于其他消费品销售的独特性出发，在明确价 格策略对有机化工产品销售的重要意义的基础上，立足于价格策略在有机化工产品销售中的作用，简要阐述了价格策略与有机化工产品 销售的相互关系，提出了运用价格策略进行有机化工产品销售的具体措施，希望能够在有机化工产品销售中科学使用价格策略提供依据。 【关键词】价格策略 ；有机化工产品；销售 ；作用 一 、 引言 ． 结合 自身的具体情况，综合考虑和分析客户的综合需求，按照最优， 有机化工产品的销售不同于其他产品的销售，价格策略在有机 化的原则，采用最合理的定价模式来达到自己的销售目的。 化工产品的销售中的作用是非常巨大的，价格策略运用得当，能够 2．价格策略的实施具有促进有机化工产品销售企业采用最恰当 最大范围地拓宽有机化工产品的销售渠道，帮助有机化工产品销售 的销售模式的作用 企业取得良好的经济效益，有效控制有机化工产品销售企业的经营 价格战略的实施的第二个作用就是不断促进有机化工产品销售 成本，培养和维持购买能力旺盛的客户资源，从而为有机化工产品 企业科学决策，运用最合理的销售模式全面促进有机化工产品的销 销售企业的可持续发展提供强力支持。因此，价格策略是有机化工 售工作。有机化工产品的销售模式直接决定着有机化工产品的销售 产品销售的一个重要组成部分，价格策略的运用贯穿于有机化工 业绩。当前各专业销售企业与生产企业多采用买断模式结算，由销 产品销售企业经营管理的始终，价格策略围绕有机化工产品的销 售企业销售给客户来实现有机化工产品的增值。销售企业最主要的 售利润最大化和销售风险最小化这个经营 目标开展多种方式的 销售模式就是现货和合约 (公式计价、月度均价等)，另外有部分 销售活动。价格策略在有机化工产品销售的整个过程中处于核心 地区定价和折让政策 (数量折扣和运费补贴等)。现货和合约销售 地位，价格策略运用水平的高低直接决定着有机化工产品销售的 模式各有利弊，市场行隋下跌时，合约客户占比高的能有效控制跌 效益，关系到整个有机化工产品销售企业的发展壮大。 价风险，对利润贡献较大 ；市场行情上涨时，现货客户占比高的能 =、在有机化工产品销蕾中运用价格策略的的■要作用 及时抓住市场机遇稳价推价，对利润贡献较大。所以在行业战略层 1．价格策略的实施具有促进有机化工产品销售企业运用最合理 面，预计后市不看好的情况下，尽量避免签订短期合同和实行现货 的定价模式的作用 定价；预计后市看涨的情况下，尽量避免签订长期合同和实行合约 价格战略的实施的首要的的作用就是不断促进有机化工产品销 定价。受国内外经济环境影响，有机化工市场行情波动较大，假如 售企业科学决策，运用最合理的定价模式全面促进有机化工产品的 维持较低比例合约客户，在市场行情下跌的趋势中，会出现现货客 销售工作。对化工产品消费者来说，产品价格是他们关注的首要对 户观望情绪严重，提货不积极和不均衡的情况，导致利润损失严重。 象，定价模式的确定，直接关系到采购者的采购意向，特别是对一 因此适当提高合约客户比例，可以有效控制市场下行时带来的利润 些技术含量高的有机化工产品，采购方往往会更加关注产品的价格。 亏损风险，同时还可以稳定销售渠道。在具体销售过程中需要研究 运用最合理的定价模式往往能够为销售者带来较好的销售业绩。模 更加科学的合约与现货比例，以兼顾销售平稳与获取利润，提升在 式主要有顾客导向定价法、成本导向定价法和竞争导向定价法等 有机化工产品市场的占有率和市场话语权。 三种类型。顾客导向定价法具体包括逆向定价法、需求差异定价 3．价格策略促进有机化工产品销售