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科技资讯 2005 NO.25 学　术 论 坛 科技资讯 SCIENCE TECHNOLOGY INFORMATION 浅议几种电力市场营销策略 李健 （华中科技大学　430079） 摘 要：电力市场营销策略是企业战略得以实施的重要环节，是电力公司电力市场营销战略的重要组成部分。本文结合电力市场营 销的特点，分别就网络建设、管理创新、市场开拓、形象营销四种的营销策略从不同定位、不同角度、不同侧重提出具体的实施重点 和方案。通过多种营销策略的组合实施，以期贴近电力市场中客户、供应方和企业营销资源的要求和实际情况，实现电力企业市场营 销战略和企业发展目标。 关键词：电力市场 营销 策略 电力市场营销策略是实现电力市场营 电能质量符合标准。 民服务等社会效益。 销战略目标的步骤、方法和措施，是电 加强城网、农网改造、建设和管 力市场营销战略的重要组成部分。供电 理。我国投资3000亿元用于城乡电网改 二、管理创新策略 企业在确定了目标市场后，就要最有效 造，改造完成后实现城乡电网同网同 管理创新是企业降低成本、提高效 的利用本身的人力、物力和财力资源， 价。网改目标应该包括三部分：一是网 率的重要途径，也是适应市场、改善服 设计销售战略制定最佳销售方案；以便 改拔术目标。把工作重点向需求侧倾 务，提高竞争力的必由之路。管理创新 达到企业预期的目标。这在很大程度上 斜，以中低压电网改造为重点，主要包 始于管理理念的创新，并通过制度创新 依赖于市场营销组合策略的正确选择与应 括网架洁构方式、电压等级设置、安全 和现代新技术应用来实现。 用。根据电力市场营销战略确定的思 可靠措施及供电半径、电流密度、容载 1．创造一种可供消费者选择的用电 路，总结国内外市场营销的基本经验， 比的确立。二是管理进步目标。要从企 环境。电力的垄断经营使消费者在市场 结合电力企业市场营销的实际情况，提 业创一流的目标出发，确立安全生产、 上失去了选择的自由。电价种类的单一 出以下主要策略。 供电可靠率、电压合格率、线路损失 化和非弹性机制，服务方式呆板和缺少 率、无人值守变电站比例、企业自动化 活力，引起消费者反感。因此，打破垄 一、网络建设策略 水平、工程达标等目标。三是效益回报 断，引入竞争，放开售电市场的呼声随 抓住电网改造和信息网建设的机遇， 目标。要在效益排序的基础上，确立每 之而来。当前，在开放售电市场条件尚 切实做好结构调整，改变原来电网有电 项城网改造项目的效益回报，主要内容 未成熟之机，如何创造一种可供消费者 送不进、用不上，电能质量得不到保 包括：由于网改带来的增供电量、少损 选择的用电环境，是电力供应者面临的 证，供电可靠性低的状况，使城乡电网 电量、防窃电量：由于完善网架结构、 问题。 结构趋于合理，电力信息传输快捷，供 配电台区改造带来的提高平均售电单价、 （l）利用3～5年时间，针对不同类 电可靠性稳步提高，线损率合理下降， 提高设备供电能力、促进电费回收及便 型的消费者，制定一套可供消费者自由 只有这样才能把心理暗示训练同实际运动 侧重将实际练习的内容同心理描绘的误差 懈，方能获得意想不到的效果。 训练紧密结合再一起，适应临场上的各 进行认真分析，是技术动作问题还是心 种情况变化，从而获得更好的训练效 理描绘过于脱离了本人的实际能力，也 参考文献 果 。 可以广泛听取队友和教练员的意见，有 【1】高等教育出版社.运动心理学[M] 2、训练中的心理暗示训练 条件的话还可以利用录像，把自己在实 1990 再运动场上做准备活动之前，要把 际练习中的情况同心理描绘的内容进行比 【2】 93年台湾运动心理学年会暨学 今天所要练习的内容和要达到的目的， 较，为