国际竞争战略.ppt

美国在线创立于１９８５年，是新兴网络产业的领头羊。现有注册用户１７００万，遍布全球，是世界上最大的在线服务商。过去两年它在收购了拥有２００万用户的电脑服务公司——著名的网景公司之后更是如虎添翼，也是网络产业为数不多的赢利公司之一。时代华纳是世界最大的媒体公司，拥有众多著名品牌。但是在网罗冲击波的影响下，近年来增长速度日趋减缓。 互联网公司积极设法丰富网上服务内容，尤其是信息服务，但是信息的来源目前仍然是传统媒体，传统媒体公司也在谋划如何利用互联网技术扩大自己的市场分额增强竞争力。两者之间既有竞争，又存在密切互补关系。本次收购产生了一个超级媒体帝国，娱乐公司、卡通一直延伸到互联网，它将重新规划人们获取信息和娱乐的方式。 合并后的公司将拥有《时代》、 《财富》、《人物》、ＣＮＮ电视网、 华纳兄弟电影公司、ＨＢＯ电视频道、卡通网络、华纳音乐集团、《娱乐周刊》杂志等著名媒体品牌以及美国在线、网景、ＩＣＱ信息通讯、数字都市等著名网络品牌，其竞争力之强可想而知。 美国在线用户将享受到时代华纳丰富的媒体及娱乐资源，与此同时，时代华纳也将借助美国在线庞大的用户群扩大自己的市场分额。这对时代华纳及美国在线的竞争对手，如迪斯尼公司和雅虎构成压力。 在如此精彩的资源整合的背景在，时代华纳的购并价值远高于其当时的市场价值，就理所当然了。 案例点评：美国在线公司（ＡＯＩ）收购媒体巨擎时代华纳公司，从而结成了垂直战略联盟，形成市场价值总值３４２０亿美元的全球巨无霸媒体集团。这桩购并案，正是网络企业与传统企业整合后充分发挥优势的典范。 思考题: 1、国际竞争的特点有哪些？ 2、简述国际竞争战略的主要内容。 3、如何有效地建立和管理国际战略联盟？ * * 3、差异化的适用条件 （1）有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化被某些用户视为有价值的； （2）用户对产品的使用和需求是不同的； （3）奉行差异化战略的竞争对手不多。 （三）重点集中战略 1、形式 （1）产品线重点集中战略。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业，例如汽车工业和飞机制造业，通常以产品线的某一部分作为经营重点。 （2）用户重点集中战略。如手表中的劳力士，时装中的皮尔.卡丹就集中供应那些注意最佳质量而不计较价格高低的顾客。 （3）地区重点集中战略。 （4）低占有率集中战略。即重点集中于很小的细分市场。 2、适用条件 （1）完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品； （2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略； （3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场； （4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。 （四）非对抗性竞争战略 企业采用的主要竞争手段是以对竞争对手不构成威胁为前提。 （五）处于不同产业及不同市场地位企业的竞争战略 １、产业领先地位的企业的竞争战略 （1）持续进攻战略。即不断创新使对手感到无力应付。 （2）固守战略。即实施有效的防御来维持产业领先地位。 ２、处于新兴产业企业的竞争战略 （1）主动承担风险； （2）努力提高产品质量，开发有吸引力的产品特性和功能； （3）抓住机会增加产品种类，改变产品款式，尽早开发技术、保证原材料供应，运用经验曲线和新的分销渠道。 （4）寻找新的顾客群，进入新地区，满足消费者的新需求； （5）将广告重点逐渐从培养产品知名度转到增加产品使用频率和创名牌、培养用户忠诚上来； （6）对新技术作出快捷反应，并力图成为“主导技术设计”的先锋； （7）利用降价吸引对价格敏感的消费者进入市场。 ３、向成熟企业过渡的企业的竞争战略 （1）减少产品线； （2）注重工艺创新； （3）注重成本降低； （4）增加对现有顾客的销售； （5）实行国际化经营。 ４、处于衰退产业企业的竞争战略 （1）通过确定、创造和拓展产业中成长的细分市场，推行重点集中战略； （2）重视提高质量和产品创新； （3）不断提高生产和销售效率。 ５、危机企业的扭亏为盈战略 （1）改进现有战略 （2）收入增加战略 （3）成本降低战略 第三节 国际市场竞争新战略 ——国际战略联盟 国际战略联盟的产生与发展 国际战略联盟的动因 国际战略联盟的形式 影响战略联盟成功的因素 有效地建立和管理国际战略联盟 国际战略联盟是世界经济一体化发展的产物，是企业全球竞争的必然结果，反映了企业从对抗走向合作的新趋势。未来国际市场的竞争不再是企业与企业的竞争，而是战略联盟之间的竞争。近年来，为了应对日益激烈的国际竞争力，企业之间掀起了一股强强联合、建立国际战略联盟的热潮。如戴姆勒——奔弛公司同克莱斯勒公司、美国的ATT和日本NEC之间的战略联