卖场过剩陶瓷企业如何胜出？.pdfVIP

2013 年 7 月（上） Ceramics · 63 · 市场篇（市场观察） 陶 瓷 卖场过剩 陶瓷企业如何胜出？ ■文 / 魏玉 近几年来，随着房地产市场的红火势头，各地建材家居卖 卖场过剩导致的直接后果是入驻商家生意不佳。由于市场 场如雨后春笋般出现，严重超出了市场容量，导致过剩。这种情 容量有限，商家为了争夺有限的市场，价格战等不规范竞争在 况最直接的后果是引起终端市场竞争更加激烈，恶性促销、价 所难免。久而久之，导致市场竞争不规范，进而伤害品牌，给企 格战等现象层出不穷，不仅降低了商家利润，而且还伤害了品 业带来了不利影响。 牌，逐渐失去消费者信任，对企业造成经营压力。面对这种情 况，陶瓷企业应当积极应对，采取有效措施，升级渠道模式，从 卖场过剩既是危机也是机遇 而消除不利影响，并借此脱颖而出。 对于陶瓷企业来说，要想摆脱卖场过剩带来的困境，就不 能仅仅依赖价格竞争手段，而应该向精细化经营转型，向研发 卖场过剩 终端价格战加剧 要效益，向管理要效益，向服务要效益。如主动去了解消费者需 经过长期的非理性发展，各地家居卖场过剩的问题逐渐凸 求，研究他们的消费习惯和消费心态，从而不断创新，生产出适 显，造成的不良后果也日益突出。今年以来，不少地方的家居卖 合市场需求、消费者喜欢的产品；提高产品性价比，让消费者感 场降价促销活动层出不穷，其中不少已偏离了促销初衷，成为一 到物有所值；在产品展示及配套服务上都进行改变和提高。 种赤裸裸的价格战。这固然有产品同质化严重、品牌竞争激烈的 另外，在推广模式和终端营销策略方面，也应该不断升级。 因素，但也从侧面反映出卖场过剩、远远大于市场需求的问题。 如定期举办各式产品推介活动和终端培训会，第一时间传达产 其实，卖场过剩现象早就出现在多个一、二线城市，尤其是 品优势，给终端销售给予同步指导；积极探索团购、砍价会等新 在前几年房地产市场一片红火之时，更是爆炸式地增长。去年 型销售模式，并辅助经销商积极开展各类活动等，这些都是赢 和今年上半年，由于房地产市场低迷，致使泛家居产品需求萎 得消费者信任的有效手段。 缩，家居卖场过剩的问题才日渐突出。 其实，从宏观角度和市场规律来看，任何行业都会经历稀 缺、快速发展、饱和、过剩、优胜劣汰、回归正常这一过程。现 在，家居卖场经历了稀缺和快速发展之后，已达到饱和过剩 的阶段，接下来必然进入优胜劣汰的洗牌阶段。对于陶瓷企 业来说，不少问题会随之而来，如果应对失当，就难免陷入发 展危机；但只要应对措施得当，困难就是暂时的。同时，优胜 劣汰的行业洗牌又会让企业面临难得的发展机遇，尤其是那 些实力雄厚的企业。　　 升级渠道 脱颖而出 渠道拓展与升级是陶瓷企业谋求突围、制胜市场的一大利 器。