ch07目标市场营销战略09B资料.pptVIP

第7章　目标市场营销战略 本章教学目标 1．掌握目标市场营销的概念，重点掌握制定STP战略的流程。 2．熟练掌握市场细分的概念、细分变量和细分市场描述的方法。 3．熟练掌握细分市场的评估方法、选择目标市场的战略模式。 4．熟练掌握定位的概念，重点掌握定位方式和定位依据以及市场定位的步骤。 本章重要术语和概念 引导案例　如何才能射中靶心 思考与讨论题 1．有人认为“农夫山泉有点儿甜”的诉求是在无中生有。你有何看法？ 2．比较农夫山泉、娃哈哈、乐百氏的广告策略在创造差异化方面的利弊。 3．你认为农夫果园还能够像农夫山泉那样创造神奇吗？为什么？ 目标市场营销战略 7.1 市场细分 7.1.1 市场与目标市场营销 7.1.2 消费者市场细分 7.1.3 产业市场细分 7.1.4 判断有效市场细分的标准 7.1.1 市场与目标市场营销 市场营销的演变 市场的细分化 a.同质偏好 b. 集群偏好 c.偏好的分化 d.个性化偏好 目标市场营销的优点与缺点 7.1.2 消费者市场细分 有4类细分变量 人口统计细分 地理细分 心理细分 行为细分 人口统计细分 人口统计细分 地理细分 消费心理细分 消费心理细分是一种比较复杂的细分方法，需根据产品的特点和消费心理来分析 两种分析工具 测量生活方式的AIO框架 VALS2细分工具（价值观和生活方式