营销策划-住宅豪宅-合富辉煌-2012年泰豪地产“景德镇项目”营销方案.ppt

* “社区巡展”大行动 通过在市区已入住高端楼盘进行设外展点拓客行动：是人流最为集中的场所，这里富含了大量的商机，最大限度扩大客户拓展范围，将坐销与行销完美结合，一定可以活动意想不到的收获。 高端社区拓客 创新营销手法 * 拓客活动 拓客锁客策略 大范围的地铺海报启动，在市中心人民广场、各大陶瓷商圈、昌江区各政府机关单位及珠山区各高端楼盘，甚至辐射至乐平市、浮梁县、都昌县、鄱阳县等整个大景德镇区域将海报全面铺开，大范围启动推广策略。 “地铺海报” * 拓客活动 拓客锁客策略 项目周边拥有数十家机关单位、中小学及高校，在延续前期商超社影、地铺海报的基础上，针对昌南新区政府机关单位、各大银行、高新工业园区中小学及高校，进行定向拓展，增加DM直投，赠送定制会议用纸巾盒、矿泉水等。 “定向拓展”大行动 * 拓客活动 拓客锁客策略 “纳凉电影节”大行动 在市中心主要公共场所和高端社区定期举行纳凉电影节，主要播放经典怀旧电影等，举办地点如：昌南湖公园南、中、北湖广场上、人民广场或高端社区中心广场上，人流量较大的区域，对本项目集中拓展的区域，同时营销人员在周边派发海报，针对有意向的客户进行现场讲解项目情况。 * 营销目标 市场环境 思维导图 销售执行 项目本体分析 项目货量统计 营销目标分解 2012营销目标 重大营销节点 营销总控图 推售及价格策略 竞品对比分析 城市背景解读 区域配套资源 客户访谈分析 客群定位 项目SWOT分析 核心价值体系 市场占位 形象定位 项目认知 营销定位 营销策略 营销费用预算 拓客锁客策略 整合推广策略 营销展示策略 * 此章节由大象广告公司 已汇报 * 营销目标 市场环境 思维导图 销售执行 项目本体分析 项目货量统计 营销目标分解 2012营销目标 重大营销节点 营销总控图 推售及价格策略 竞品对比分析 城市背景解读 区域配套资源 客户访谈分析 客群定位 项目SWOT分析 核心价值体系 市场占位 形象定位 项目认知 营销定位 营销策略 营销费用预算 拓客锁客策略 整合推广策略 营销展示策略 * * 合理安排展示时序： 合理安排各现场包装体系的展示时间安排，把营销中心和样板间的开放以分阶段性对外开放，让现场不断有新的内容与兴奋点产生。 展示前置： 在项目具备充足展示条件后再进行项目发售； 充足展示： 通过现场展示理性打动客户，做出高品质、强震撼、有创新，为项目品质与价格突破做支撑； 形象展示原则 * 园林景观示范区 样板房区 道旗 工地 形象墙 户外广告牌 西山路 昌南大道 售楼中心 服务区 模型区 影像区 强势视觉识别系统 项目价值 认知系统 项目价值感受系统 项目价值强化系统 VI系统 休闲洽谈区 精神堡垒 项目现场展示体系 山体文化墙公园 古窑文化森林公园 山体公园资源改造系统 * 停车场 入口广场和精神堡垒 景观大道 项目现场展示体系 项目地块周边沿昌南大道和规划路把围墙，会所入口两侧可考虑设置围墙，其余部分基本为原有植物及建筑物阻挡； * 项目精神堡垒 营销中心外部包装 精神堡垒示意一 精神堡垒示意二 在紫晶路、西山路与昌南大道交汇处设置精神堡垒，在项目营销中心入口处安置指引牌及泊车台等。 * 项目形象刀旗形象展示 营销中心外部包装 沿昌南大道地块测花坛中，设置10-12米高的刀旗，对项目具有很好的招示性和广告效益，体现项目的大气，高品质形象。 方案1效果示意 方案2效果示意 在项目景观示范区内沿昌南大道上，设置8-10米高的刀旗，对项目具有很好的招示性、广告效益和引导性。 方案4效果示意 方案3效果示意 * 在营销中心入口处或景观示范区内设置大型项目字体，体现项目与园林景观的完美结合，为项目的认识更加明确和展示效果。 售楼处外部园林展示 营销中心外部包装 入口处项目字示意图：1 入口处项目字示意图：3 入口处项目字示意图：2 * 在营销中心环绕水系中设置喷泉和小品，起到项目的灵动感和趣味性，为项目的品质起到加分作用。 售楼处外部园林展示 营销中心外部包装 环绕水系效果图示意：1 环绕水系效果图示意：2 营销中心立面效果图示意 * 通过现场外围的灯光体系照明，增强项目夜间的昭示效果 灯光体系：销售中心、围墙、商业街、景观示范区、门前导视等； 照明方式：散射与漫射的方式结合，动态与静态的方式结合； 项目现场展示体系 夜灯体系 营销中心夜景展示 * 在营销中心示范区西侧设置，客户看房停车处，需形象较好的保安，接受专业的培训，为客户指引标准的泊车规划，为客户亲身体验本项目五星级的安保形象及高端服务感。 园林景观范停车引导 营销中心外部建议 停车导示牌 安保人员指引停车 停车区域示意图 * 样板房出口 立岗 1 2 3 4 6 5 7 1 2 3 4 6 5 7 客户进门，立岗接待，引导进入 讲解区位图