XX保险业务员年终总结范文_0　.docVIP

XX保险业务员年终总结范文 本文是一篇XXX保险业务员年终总结范文文，文章主要讲述了八点内容容：提高管理水平和岗位技能能、狠抓业务发展、抓住队伍伍管理不放松，抓紧抓好教育育训练工作等，具体内容请看看下文~ 大家好! 两年来，在省公司司党委、总经理室的正确领导导下，在机关各处室、市分公公司的大力支持下，较好地完完成了各项工作任务。在业务务发展、队伍管理、教育训练练等方面取得了一定成绩。下下面就两年来做的主要工作做做简要总结，不妥之处请批评评指正。 一、努力学习政治治、业务理论，不断提高管理理水平和岗位技能。 两年来来无论工作多么繁忙，没有放放松政治和业务理论学习。一一方面积极参加省公司组织的的各种政治学习活动，同时主主动学习江总书记的几个重要要讲话和纪检部门下发的有关关廉政建设的学习材料，培养养自己的政治敏感力和廉政意意识。对专业理论学习，更是是常抓不懈，由于保险市场竞竞争的日趋激烈和复杂化，深深感责任重大，除了积极参加加各种培训外，利用了大量的的业余时间学习专业理论、法法律法规、营销边缘理论及金金融专业知识，两年来用业余余时间撰写具有业务指导性的的文章6篇，分别在总省公司司不同刊物上使用，起到了一一定的导向作用。 我想做为业务部门的主要要负责人，抓业务发展是我的的中心工作，任何时候都不能能有丝毫的放松，两年来围绕绕这个中心抓好几项具体工作作：1、科学计划。两年来业业务发展计划都是在大量调查查研究基础上，根据总公司和和省公司党委的指导思想，结结合机关相关部门意见制定而而成。2、做好推动。业务计计划能否落实，关键在推动。。两年来先后组织实施了八个个重大的业务推动活动，都达达到了很好的业务推动效果。。2001年5至7月，由于于分红险刚刚上市，加之市场场又受高息集资的影响余波未未尽，分红险上市三个月情况况不太好，为了尽快扭转局面面，带领工作组经过精心策划划和准备，22001年九9、10两个月月以分红险销售为主要内容的的“非常行动”劳动竞赛，660天保费收入亿，当时超过过了广东和上海。“鸿泰杯””企划活动由于策划快、部署署快、行动快，一个半月保费费收入23个亿，又一次超过过了上海和广东，两年来，我我省个险业务的规模和速度均均走在了内陆省份的最前列。。3、搞好总结。业务计划、、业务推动、搞好总结，政策策兑现是生产力提高的关键。。两年来坚持不失信于人的诚诚信原则，每一项活动结束后后，及时总结并如期安排落实实相关政策，特别4万名业务员当中建立了了良好的信誉，形成比较强劲劲的凝聚力和向心力。 队伍管理工作是个人业务工工作的又一项中心工作之一。。张总曾经指出：抓队伍就是是抓业务。两年来在队伍管理理问题上煞费了心思。XX年年的队伍是在前几年业务规模模急速扩张时建立起来的，由由于人民银行七次降息，保险险条款由储蓄型向保障型急速速转轨，业务员和客户心理准准备不足，业务员的业绩急速速下滑，收入大幅下降，队伍伍出现了非常不稳定的状况。。当时感到有千斤压力，面对对现状做了以下几个方面的工工作：一是全面了解情况。到到任的第三天便带领工作组下下基层，深入一线和业务安员员面对面交谈。数十天的调查查研究基本摸清了影响队伍稳稳定的六大因素即政策棚架、、行政干XX年66月，根据市地的工作情况和和全系统一年多的思想和制度度的准备和成熟情况，省公司司下发文件，果断废止了各市市地自行的“基本法”，到XXX年底全拾基本法”达到了了相对的统一，为实施新的““基本法”打下了坚实的基矗矗同时就业务员的相关待遇和和奖励问题，省公司连发了相相关文件，我部3、规范行为、赏罚罚分明：队伍稳定不能一味迁迁就姑息，一方面正确引导，，下发了业务员行为操守和违违规违纪处罚办法;一方面又又对于不良行为坚决进行处理理。特别在XX年下半年竞争争最为激烈的时候，对一些人人摇摆不定、离心离德，及时时提出了“讲清利害、诚心挽挽留、热情欢送、不再接收””的应对策略，起到一4、亲情管理。两年来，利利用各种机会和条件同全系统统一半以上的业务员直接见面面和交流。任何时候都以一个个兄弟般的身份和亲情对待业业务员，最广泛地向他们传承承公司的文化、观念和发展前前景，结下了深厚的友谊，树树立了良好的公司形象。这一一切也在队伍管理中也起到了了十分重要的作用。5、抓好好三支队伍，即组训讲师队伍伍、主管队伍、精英队伍，通通过有效的工作，目前有组训训200多人、讲师90余人人、高级主管75人、中级主主管680人、销售精英近千千人。 两年来，教育训练始终处处于业务发展的前沿，支持着着业务发展和队伍管理。一是是组训队伍的培训。至今不能能忘记的是XX年8月，我省省第一期以自己的力量教学，，为期14天有116人参加加的组训班。由于准备充分、、训练严格、内容充实、全程程跟踪，培训收到了显著效果果，这支队伍目前都作为各级级团队中