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如何通过销售拥有一个成功的职业生涯 　　指导教练 王云：销售培训专家，10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队及销售员个人成长。 　　课堂告白 　　《互动案例课堂》以读者提出的工作中遇到的问题、困难为对象，目的是帮助读者解决现实中的工作难题，同时通过读者之间的相互交流促进思考和学习，举一反三，提高自己的实际工作能力和表现。无论是提出问题还是交流支招，欢迎读者朋友们一起参与。 　　案例回顾（案例提供：张同学） 　　老师： 　　你好。我是一个毕业一年多的大学生，因为不是名校，学的也不是热门专业，找工作不容易。后来，我听说做销售能赚钱，就应聘到一家民营企业做销售。其实，那家企业还挺有名的，但工资不高，而销售额定得挺高，我们新人几乎拿不到奖金，而且也没有人教我们，一切靠自己。我这样做了半年多了，每月也就挣2000多大洋，在北京，去了房租，每月也就维持个温饱，但工作很辛苦，早出晚归的。 　　我现在很困惑，销售真的是好职业吗？我怎么没赚到什么钱呢？这样下去，我买房子、找女朋友都没戏，今后日子怎么过？我是不是选错了职业？请老师指点，谢谢！ 　　下期解答案例 　　如何提高家具卖场销售的成交率？ 　　了解案例详情及讨论： 　　杂志官网 　　http：// 　　―互动 　　读者反馈 　　胡志华同学： 　　近几年我在带团队的时候，经常会遇到刚从学校毕业的新人加入到销售职业中来。张同学的问题是很普遍也是很正常的现象。回想刚出道时，拿着每月300元的薪水过着“居无定所、食不果腹”的日子，我也有过困惑的时期，但最终我还是坚持下来了。坚持下来才发现，销售这个职业对个人的提升和发展实在是太有帮助了。 　　1.销售职业是一个与人打交道的职业，在人际交往方面对自身会有极大的帮助。 　　2.不知道张同学是从事什么行业，但总体来说做销售的30岁之前是赚不到什么钱的。在这之前你需要用金钱、时间换取更多的资源。比如：行业知识、职业技能、客户资源，等等。 　　3.做销售无非是两种出路：职业经理人和自己当老板。无论哪条路都需要用心来走，这也是你在30岁之前需要积攒的资源。 　　4.销售职业是杂家，这个职业不同于会计、编程工程师，对于我们来说得上知天文、下知地理，数理化、体育、娱乐、心理学、博弈论……方方面面的知识都要去了解。等做到一定程度可以说是一通百通。 　　5.销售职业是很辛苦的一份职业，也是受益最大的职业（不单指金钱），就好像做生意你需要前期的投入才会在后期有丰厚的回报。 　　前期建议只有两条： 　　1.坚持、用心、不怕苦不怕累是最基本的要求。 　　2.前期最好申请跟公司的老人来跑市场、走客户，学习一些基础入门技能。另外，自己也需要通过其他渠道去学习，提升自身业务技能，或者向你的主管请教，多问、多听、勤学习、勤总结。 　　这也是我对入司的新人最基本的两点要求。 　　宋文涛同学： 　　1.销售工作是一个很锻炼人的工作，把“菜鸟期”当成自己学习成长的机会，还有工资拿，多好！ 　　2.销售工作需要坚持。在很多时候，成功都是经过时间考验沉淀下来的，很多行业佼佼者，都是以毕生的精力做一个事情。马云也说过：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上。”唯有坚持，才能看到明天美好的太阳。 　　3.提高自己的整体技能。在新人阶段，学习第一。掌握产品知识是必须的；沟通技巧、销售工作流程等都是需要及时掌握。多听、多看、多问，迅速上手是很重要的。 　　4.积极主动做事情。新人做事一定要积极主动，眼里有事，不要等别人让你干什么，你才去干什么。人在做，天在看，关键是主管领导在看。做得多，成长得就快。 　　最后，自己做好了，成长了，业绩自然不会差；业绩好了，能力有了，机会也就来了，工资、奖金自然会提高，你就喜欢了这个工作，就会越干越好！你还担心你没有好的职业生涯吗？ 　　Sunshaoshuo同学： 　　首先，我个人感觉张同学找工作有点盲目性，因为找不到合适的工作，而听别人说做销售赚钱就选择了做销售，并没有深入探究下个人有没有这方面的兴趣及相关技能知识。或许刚毕业不能要求有多少知识储备及经验，但我个人觉得至少应该有心理准备。做销售是赚钱，但谁听说过销售新人没经过多少努力能赚钱的。张同学应该静下心来思考一下，自己是否真地是喜欢做销售，如果兴趣不在这还是建议转行吧，去做自己喜欢的事情。 　　如果自己的兴趣在这方面的话，那应该分析下自己的现状，看问题出在什么地方。最好做一下自己的职业规划，看几年后自己要成为什么样的人，做到什么职位，然后查一下相关职位需要什么技能及能力，在日后工作中应该重点加强学习及锻炼。 　　关于没有人带的问题，