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基于创业者个性特征的创业机会识别 　　【摘 要】创业机会识别是创业过程的起点，也是创业者的必备能力。本文从创业者个性特征视角透视机会识别的本质属性，探讨了机会识别概念、创业者个性特征及构建、创业者个性特征对机会识别的影响，为创业者如何在实践中更好地识别创业机会做了有益探索。 　　【关键词】创业者 个性特征 创业机会 　　作为跨学科研究领域，创业是一个蕴含复杂性的价值创造过程。创业机会识别作为创业活动的起点，对成功企业家创造价值的关键作用，已引起越来越多学者的关注。创业机会识别及其发掘是创业学的主要研究问题，也是其唯一的核心研究领域（Shane Venka taraman， 1986， 2000）[1]。机会识别是创业者警觉、先验知识、信念、资源禀赋、价值取向以及创造性思维等个性特征参与其中的一个复杂心智过程。企业家专长研究特别指出，机会识别是一项极为关键的决策行为。正如Bygrave和Hofer（1991）在界定“企业家”时描述的那样，企业家是“知觉机会并创建某个组织来追寻机会的人” [2]。机会识别需要创业情境与创业者个性特征的完美耦合，两者缺一不可，这体现了“情境――个性特征”互动决策范式的理论内核。 　　1.创业机会及其识别 　　创业机会是一种亟待满足的市场需求。广义上的机会，指通过把资源创造性地结合起来，以迎合市场需求、兴趣或愿望，并传递价值的可能性（Schumpeter， 1934；Casson， 1982）。从创业角度来看，机会是企业通过对资源进行创造性组合以满足市场需求，同时又能为自身带来超额利润的一种可能性，机会源于新创造、新发明、新信息，以及市场竞争规则的变化。Casson（1992）对创业机会的定义是“那些新产品、原材料、服务和管理能够被应用或者以获得高于其成本出售的情况” [3]。其实，创业机会的特征还能用Schumpeter提出的创新来衡量，不断创新，能够获得超额利润。 　　机会识别是指面对多样化的刺激和事件，创业者对商机存在与否的一种模式知觉，它包括盈利性识别和可行性识别两大维度。Kraekhardt（1995）认为机会识别是创业者感知该机会是否具有有利的商业机会和商业价值，然后从创意中筛选适当机会的过程。也有学者认为，机会识别是创业者创建新的企业，通过企业家的行为获得成功的可能，也说明创业机会内生于企业家个人心理结构，创业者对创业机会的潜在预期价值的认知。 　　创业往往就是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。产生机会的根源在于市场、服务、产品等变化，好的创业机会是创业成功的基础。创业者要识别出好的创业机会，就要对宏观环境和行业环境有充分的了解和研究，要对创业机会的来源有所了解，更要对创业机会识别的过程有所理解和领悟，而这些在很大程度上又取决于创业者的个性特征。 　　2.创业者及其个性特征 　　Schumpeter （1934）最旱提出创业者的概念，他认为创业者总是尝试着通过创造与发明进行产品革新，或利用新技术生产新产品，对旧产品采用新生产方式。Knight（1993）从风险的角度将创业者看作是那些在不确定性环境中承担风险并进行决策的人[4]；Timmons等（1987）提出，创业者在利用机会的过程中有识别和展望的能力；熊彼特将创业者视为“革新者”，强调“创新”是创业者区别其他人的行为之一，只有对市场环境做出创造性的反应，并能推动企业利润增长的才能称为创业者。 　　创业学研究的一个经典问题是“创业家具有什么样的特性”。并非每个人都能捕捉到创业机会。发现机会，利用机会提出创意，并能辨识出有实际价值的机会，取决于创业家的个人才智。任何时候，都只有少数人才能发现创业机会（ Kirzner， 1973）。而发现并抓住机会的创业者的智力能力、广博知识、正确思维模式、强烈动机、特定个人气质和所处的适宜环境等影响要素，大部分与其个性特征相关。因此，创业者个性特征对整个创业过程会有很大影响。 　　近期的一些研究则基于不同维度与视角，对创业者特征进行了拓展和深化。如，Tomas和Mueller（2000）将创业者个性特征和创业定位联系起来，并且认为创业强度、牺牲和成就动机这三个与创业有关的个性特征形成了创业家的创业定位；Envick和Langford（2003）运用适应性、社交性、责任心、适意性、知识公开性等因素，进行人格特征模型将男性创业者和女性创业者进行了一些区别，在研究中检验了创业个性和创业的长期生存之间的关系；奥地利学派认为每个人识别机会的能力是不同的，一个人不可能识别所有的创业机会；Marknlan和Baron（2003） 将个人――组织适配理论转化为个人――创业适配理论。认为，要成为一名创业者，应该对创业者特征有一定的要求，当达到了这种要求的时候就达到了很好的适配。