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我国B2B在线采购的模式、问题及对策 　　摘要：随着网络环境的日益完善，我国电子商务交易规模突飞猛进，B2B在线采购市场潜力巨大。B2B在线采购有卖方驱动和买方驱动两种模式，在我国主要有电子招标、在线竞价和在线询价三种常见方式。我国B2B在线采购市场发展迅猛，但也出现了一些问题，笔者针对这些问题给出了对策和建议。 　　关键词：在线采购；买方驱动；招标；反向拍卖 　　中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）02-0-02 　　艾瑞咨询的统计数据显示，2008年中国电子商务交易规模为2.9万亿元，2009年至2011年分别为3.6万亿元、4.8万亿元和7.0万亿元，而2012年达到了8.1万亿元。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速将超过35%。我国电子商务交易规模的突飞猛进，主要得益于在线采购思想的普及和互联网技术及相关环境的日臻完善。 　　一、B2B在线采购的商业运营模式 　　（一）B2B在线采购 　　联合国国际贸易程序简化工作组将电子商务定义为“采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易”。根据参与主体的不同，电子商务具体有数十种类型，主要有B2B、B2C、C2C、C2B几种。 　　参照这一定义，笔者认为B2B在线采购是指用户以互联网为平台，通过特定的电子交易系统或平台完成采购活动的一种交易方式。根据驱动模式的不同，B2B在线采购可以分为卖方驱动和买方驱动两种模式。 　　1.卖方驱动模式 　　卖方驱动的在线采购是指卖方借助电子工具，采用电子的形式发起、管理并完成采购活动的过程。 　　卖方驱动是B2C领域的主流模式，比如大家耳熟能详的淘宝商城、京东商城、苏宁易购、卓越亚马逊、凡客诚品等；而在B2B领域，卖方驱动比较成功的代表有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、敦煌网等。 　　2.买方驱动模式 　　买方驱动的在线采购是指买方借助电子工具，采用电子的形式发起、管理并完成采购活动的过程。 　　受全球买方市场的影响，买方驱动是目前B2B在线采购的主流模式，在我国其表现形式具有多样性。 　　（1）以使用财政性资金或国有资金为采购主体的在线采购 　　2000年5月3日，国务院办公厅印发了《关于国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见》（国办发[2000]34号）。根据该《意见》，国家发展计划委员会指导和协调全国招投标工作，房屋建筑及市政工程招标由建设部门主管负责，进口机电设备采购由外经贸行政主管部门（商务部）负责，工业（含内贸）、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业和产业项目的招投标活动分别由相关部门负责，这基本奠定了我国招标采购监管的格局。2000年以后，随着互联网基础服务的不断成熟和招标采购法律法规的日益完善，国内各行业和产业部门分别建立了相应的电子化平台，如中国采购与招标网、中国政府采购网、中国国际招标网、以及各行政区划的工程建设交易信息网等。在2005年以前，各大网站的功能基本局限在招标信息的发布和结果的公示，然而，近年来电子招投标、电子开评标以及全过程电子化俨然变成了一种趋势，并成为各大网站争相试点和推行的重点。 　　（2）以单一企业为采购主体的在线采购 　　随着互联网基础服务的日益成熟，以单一企业为采购主体的在线采购发展迅速，其表现形式主要有两种：一是第三方电子采购平台，二是单一企业的电子采购平台。前者如致力于医药化工领域的“必联采购网”、电力领域的“晨砻采购网”、钢铁领域的“东方钢铁网”等，吸引了众多中小企业的加盟和参与，形成了一定的资源聚集；后者则主要是规模以上企业所采用的方式，如中石油的能源一号网、宝钢采购电子商务平台、中海壳牌采购平台、以及海尔集团、联想集团、伊利乳业等大型企业也都成立了专属的电子采购平台。此外，由社会中介服务性组织（如招标代理机构）建立的电子招标平台，也可以视为买方驱动在线采购模式的一种。 　　3.买方驱动与卖方驱动模式比较 　　买方驱动模式与卖方驱动模式不同，它不仅与生产型企业传统的采购行为一致，同时更契合供应链管理的原理，能够将在线采购引向企业供应链管理乃至业务流程再造的更深层面。买方驱动模式在以使用财政性资金或国有资金为采购主体的在线采购领域已经运营多年并日臻完善，然而在以单一企业为采购主体的领域才刚刚崭露头角。 　　表1：买方驱动与卖方驱动模式比较 　　（二）B2B在线采购的常见方式 　　B2B在线采购是对传统采购方式的电子化模拟，理论上讲，有多少传统的采购方式就可以实现多少种在线采购方式。在实际工作中，