柳传志的务农经.docVIP

柳传志的务农经 　　在柳传志看来，联想做农业并非特别困难，先从高利润的高端水果切入，把品牌打响，把模式打通，然后再复制到更多的农业细分领域，获取更丰厚的回报。虽然声称不急着赚钱，但柳传志对联想农业的布局仍寄予了厚望。 　　如果说电脑曾是柳传志最耀眼的标签，那么，如今这个标签可能要变成猕猴桃了。 　　近日，在多个公共场合，柳传志一改往日严谨低调的做派，对自家产的猕猴桃赞不绝口，“这个猕猴桃是黄色的，吃上去口感和绿色的不一样。猕猴桃营养丰富，据说有人吃完了以后白头发就可以变黑，没头发就可以变有头发。” 　　这个猕猴桃不是普通的猕猴桃，它有个特别的名字叫“柳桃”，是继2013年5月联想控股佳沃集团推出蓝莓之后的又一水果产品。 　　在柳传志看来，乘着消费升级的东风，从水果开始，整合全球农业资源，联想可以讲述一个更加宏大的故事。 　　噎出来的联想农业 　　近几年，投资农业是个“时髦事儿”，联想为什么做农业，难道也在赶时髦？对此，柳传志直言，“这都是给噎出来的。” 　　柳传志记得非常清楚。一次访问欧洲时，当地有位官员问他：“你们连自己吃的东西都搞不好，还谈什么知识产权，谈什么诚信？”“我当时真的觉得好难回答这个问题，只能说：社会正在进步、正在转化之中……”被问得哑口无言，柳传志当即便心生了做农业的想法。“要改变这种状况，只能是靠自己做出好的产品，好的品牌。” 　　有心进军农业，柳传志迅速展开了可行性研究。知名学者周其仁是柳传志的老朋友，在一次聊天中，周其仁提到，中国内需难以开发，主要是因为农民收入增长缓慢导致国内市场厚度不够，农业与农村是中国经济的“冻土层”。 　　周其仁对中国宏观经济问题的解读，柳传志从中悟道了商机――“冻土层”的背后是中国农村长期的小农经济模式形成产业的碎片化格局，农产品供应与市场脱节，如果能由资本进入重新制定游戏规则，引入品牌和规模经济等要素，对传统农业进行革新，那么农业的市场环境和利润空间或将会判若云泥。 　　不过，更现实的问题是，近年来，我国食品安全事故频发，行业中“劣币驱逐良币”的现象十分严重。面对如此严峻的市场环境，柳传志提出要做“坚挺的良币”，“认真做农业，没准儿一家真的做好了，大家也都会往上靠。”对此，他非常有信心，“原来做电脑，联想占市场百分之二点几的时候，其他都是外国品牌，后来当我们做到百分之二十七以后，方正、同方是第二、第三，反而都把外国人整个排到了后面。如果我们没做这个第一，可能他们也上不去。” 　　2010年7月，经联想控股执行委员会讨论决定，联想农业投资事业部正式成立，现代农业也随之成为联想控股五大支柱产业之一，在整个联想帝国的排兵布阵中位列“二级火箭”行列。 　　千挑万选陈绍鹏 　　2013年5月8日的北京，天气晴朗，阳光明媚。这天是联想控股的大日子。经过一年多的酝酿和布局，佳沃集团在这一天举办发布会，正式推出了联想控股的现代农业品牌“佳沃”。与此同时，佳沃集团旗下首款产品――“佳沃”蓝莓同步新鲜上市销售。 　　这场发布会，一个脸圆眼圆、面相和善的年轻人取代柳传志成为了绝对的主角。他就是联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏。 　　陈绍鹏，理工科出身，1993年加入联想集团，从基层销售工作开始，转战联想多个极具挑战性的区域市场，持续取得杰出业绩。接手佳沃前的最新战绩是，他所负责的新兴市场业务为联想集团贡献了超过70%的销售额。作为联想集团高管，他一直是杨元庆跟前的红人，而且，在许多联想人眼中，他也是未来最具竞争力的CEO人选之一。 　　不过，也就在陈绍鹏飞黄腾达、炙手可热的时候，柳传志给他提出了一个新课题：从IT转战农业，全面负责联想控股的现代农业板块。 　　为什么会是陈绍鹏？对柳传志而言，这是个深思熟虑的决定，“为了选一个绍鹏坐到这个位置，我们花了将近一年的时间。”在他看来，因为会涉及到运输、管理、销售等很多领域，所以做农业，尤其是做现代农业，真正合适的领头人不是养殖专家、养猪专家或者种水稻水果的专家，而是一个真正懂得企业的人。“绍鹏以前的业绩证明了他是一个全面的领军人物，无论从道德品质上，还是从管理经验上，都给了我们充分的信心。” 　　转战农业，柳传志给足了陈绍鹏面子。在正式上任佳沃集团总裁的同时，陈绍鹏就已同时出任联想控股执委会成员。在联想控股的官方网站上，陈绍鹏是联想控股执行委员会中的第四号人物，仅次于柳传志、朱立南和赵令欢。这也显示出农业板块在联想中的分量。 　　给面子，更要给里子。“玩农业”没钱不行，佳沃集团一年时间先后并购了青岛沃林、四川中新以及智利5家水果企业，总投资超10亿元，土豪范儿十足，这离不开联想控股强大的资金支持。据悉，这10多资金除了银行贷款之外，主要来自联想控股自有资金。 　　“他（陈绍鹏）到智利去买农场，你问问