硒乡茶叶营销规划.docVIP

开阳县茶叶公司 硒 乡 茗 茶 营 销 规 划 书 二零一零年九月二十三日 简介 开阳县茶叶公司的硒乡茗茶全国营销（事业部）中心，负责销售、开发开阳县茶叶公司的以委托生产方式的茶叶及其他农产品。公司的目前的组织架构（如图） 公司启动的茶叶项目，根据具体现状，实行事业部制事业部制是分级管理 、分级核算、自负盈亏的一种形式，即一个公司按产品类别成事业部，从产品的设计，原料采购，成本核算，产品制造，一直到产品销售，均由事业部负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督权，并通过利润等指标对事业部进行控制。 优点：责权利划分比较明确，能较好地调动经营管理人员地积极性；1）事业部制以利润责任为核心，能够保证公司获得稳定利润；2）通过事业部门独立生产经营活动，能为公司不断培养出高级管理人才。能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应。发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益。事业部作为利润中心，既便于建立衡量事业部及其经理工作效率的标准，用以指导企业发展的战略决策。事业部自主经营，责任明确，使得目标管理和自我控制能有效的进行 （一）、主要推广产品：御品碧芽、精品硒乡碧芽、硒乡毛尖、硒乡雀舌 、硒乡龙珠茶、硒乡绿茶。大小规格目前共12个产品。 （二）、硒乡茗茶大推广概念：源自中国富硒农产品之乡，从生态富硒茶园到茶杯中的好茶！！！ （三）、单个产品的卖点： 1、御品碧芽：定位为最高端的礼品茶叶，包装以豪华、奢侈为主，价格以零售价488元到888元为主；宣传就以“极品”“无与伦比”来展示公司的最好茶叶，同时以送名烟名酒的最佳搭档为推广； 2、经典硒乡碧芽：以豪华商务烟条型包装为主，定位为商务来往，具有便捷、好带、时尚的特点，同时符合低碳的环保特点，定位人群为城市的80、90后、金领女士及其他时尚人群。宣传口号：“天然富硒、仅为芽心、滋味鲜醇、天赋高贵” 荣获第十四届上海国际茶文化节名茶金奖提升品位。 3、珍品硒乡碧芽：以大礼品盒为主，满足喜欢大气、又不愿买御品碧芽高端茶的人群。这一类人群是我们茶叶销售的主要目标，人群面广（政府、企业、个人等）。以“滋味鲜醇、六次精选、仅为单芽，极其经典”为宣传口号。荣获第十四届上海国际茶文化节名茶金奖 六次精选： 精选1、选自土壤富含硒元素的茶园，保证天然富硒的含量； 精选2、分片选取氨基酸含量最高的茶园，保证滋味鲜醇； 精选3、采摘时精选鲜嫩的单芽茶青进行加工，保证精品茶质； 精选4、炒制时必须对茶青进行筛选，保证茶叶的完整； 精选5、干燥合格后又一次的筛选，方可入库贮存； 精选6、包装时对贮存搬运中破碎的茶叶进行精选，方可包装上市。 4、硒乡毛尖：手工炒制，保证了传统毛尖茶的色泽翠绿、外形匀整、白毫显露、条索卷曲、嫩香持久、滋味鲜浓、回味甘甜、汤色清澈、明亮，芽头肥壮。并且源自中国富硒农产品之乡。 5、硒乡雀舌茶：以一芽一叶初展的嫩芽加工而成。产品外形嫩绿隐毫有光泽，形似雀舌，汤色嫩绿明亮、滋味鲜爽、浓纯回甘、叶底嫩绿鲜活。泡入杯中，茶在水中婷婷玉立、翩翩起舞。 6、硒乡龙珠茶：“硒乡龙珠茶外形圆紧，色泽绿润，香高味浓、持久耐泡，汤色明亮，芽叶完整。每次冲泡仅需一克，同样味浓，冲泡8次而仍有茶味。”强调味浓‘耐泡为特点。 其它为低端类，在此就不一一叙述。 三、渠道管理 1、渠 道：具有配送资格的大型食品批发商 2、大型超市、当地具有影响力的商超。 3、终 端：小超市、名烟名酒店等特色店。 4、大型企业、当地的人民政府及各科局。 4、旅游景区等。 6、建设4S专卖店、加盟店。 注：渠道建设有具体的分类管理制度。 四、市场推广策略 指导原则：以当地具有影响力的商超、小超市、名烟名酒店等特色店、团购送礼、旅游景区为市场为基础，以中心城市的商超为增长点，围绕A、B级终端店开展各项促销推广活动。团购以大型企业、当地的人民政府及各科局为主。 （1） 常规促销： A、以县级以上中心城市为主，开展切实可行的社区推广，贴近客户、服务终端，达到天天有宣传，月月有促销。 B、有条件的区域，大型节日中型路演不少于4场。（路演有专门的策划方案）。 （2）商超：以提高店员忠诚度和产品首推率为目的，对店长、店员的培训。 （3）超市的专职促销及导购的配置。（有专门的策划方案）。 五、人力资源建设、销售管理制度 学历要求：以招聘大学专科毕业生为主，中专及以下择优录取； 重视品德：将人品列为第一位的考核目标。品德达不到标准的，保证市场宁缺勿滥；同时要求具有吃苦耐劳的精神。（具体以人事管理制度、销售管理制度为主） 六、2011年目标建设 （一）、目前的现状：1、贸易方面，主要与我省的三大茶叶产区联盟，保证单芽茶叶在60-80元每斤，以批发贸易销售到北京、上海、广州等为主；2、商业超市的建设：