我国保险业营销渠道的创新性结构设计.pdfVIP

岛.- 代理公司等专业经济作为较新型的渠道设 计。 新型的营销祭道是在日益激烈的竞争 中发展总来的.1t具有戚本钱低且效益较 高的优点. 但新!l2渠道的开发效果在我国 我国保险业营销渠道的 并不理想.涉及的客户对象有限.且检科 单一.规模尚小 保险中介发展滞后.保险代理人体系 有待完善。 首先，代理人行为不规范。 保 创新性结构设计 险代理人之间的冲突使他们为获得更多的 佣金收入.更有甚者为个人利益在推销保 • j建倩 (西南财经大学保险学优成都 ñ11130 ) 险过程中空口承诺.损害了投保人利益，同 • 中阁分类号: FR42.:\ 文献标识码:A 时.人海战术的推销方式也令人们不胜其 烦。 其次.其他中介入比例偏低。 特别是 代表役保人利益的保险经纪人制度发展滞 投保人需经过一个或几个中间环节的营销渠 后，无法全丽有效保商投保人或被保险人 道，又有专业代理和兼业代理之分，专业代 内号铺.: 保险管·销~i且必构的付给 创新. 是保险.:Ik保持竞争优势的源泉， 的利益。 再次， 我国保险中介发育滞后。目 理就是传统意义上的保险代理，而兼业代 本文在阴述保险营销llU!.矣fI与特点 前虽有庞大的代理人队伍，但完全依附于 理贝。包括银行代理、邮政代理、 证券代理以 的基础土.分析了扎副保险1f销躲过 保险公司.实际上属于保险公司的编外员 及旅行社代理等几个方面。 新型营销渠道 中存在的伺.tA . 据此有针对的提出不 工。 代理人体系的不完善.使得投保人与 是伴随着现代通信技术和互联网技术的发 同于传统的保险营销渠道的创新性结 保险人之间缺乏联系的桥梁.也使得我国 构设汁方镜