整合资源打造“艺术的保定”品牌.docVIP

整合资源打造“艺术的保定”品牌 　　整合资源，建立统一的经营体系 　　 　　保定日报社有《保定日报》、《保定晚报》、《莲池周刊》三个媒体。在以往的发展历程中，我们曾经将两报一刊的广告业务分开经营，但实践证明那样不仅人力成本高、流程过程多，而且对于广告客户来说也不方便。为此，从2003年开始，由主管经营的副社长展宁牵头负责，保定日报社逐步将两报一刊的广告业务整合集中起来，在原来保定日报社广告部的基础上成立了保定报业广告公司，将两报一刊的广告业务全部纳入进来，日报、晚报的业务由报社业务员承担，《莲池周刊》的广告业务由广告代理公司负责。同时，报社针对分类广告市场的特点，单独成立了拓邦分类广告有限公司，广泛面向社会吸收优秀业务员，弥补了报业广告公司业务开发上的有限人力和精力。 　　从2005年到2006年，报社进一步激活报业广告公司内部管理体制，采用用人自主、薪酬自主、费用自主的“三自主”政策，给予了报业广告公司更大的施展空间，充分调动了业务部门的主观能动性。另外，报社对具有商业色彩的经济信息采取了“疏堵结合”的办法，一方面制定了杜绝有偿新闻的规定，通过报社纪检监察部门加大了查处力度，逐步取消发行夹带，严堵漏洞；另一方面，相继成立了日报经济信息部、晚报经济信息部，对相关稿件进行统一接收、采编，固定版面刊发，净化了报刊的广告环境，也实现了单位内部经营资源的有效利用。 　　2007年，在前期创造的良好条件的基础上，保定日报社正式成立了由主管副社长牵头的广告经营中心，进一步整合报业广告公司、日晚报经济信息部、报业开发公司的资源，以广告经营为支柱，尝试多元化经营，发挥项目孵化器的作用，为报社广告经营搭建了一个更大的舞台。 　　 　　抓大促小，拓展客户营销渠道 　　 　　大家熟知意大利经济学家帕雷托提出的“二八法则”，它在社会生活中具有普遍的适用性，在广告市场上这一规律同样适用。每个行业有20％的客户占据了市场上该行业80％的广告总投入，每个媒体的20％数量的广告客户为其创造了80％的广告营业收入，保定市20％的企业影响着全市80％的国民生产总值。因此，保定日报社非常重视对这些重点客户的开发。 　　2003～2004年，保定日报社广告部主动改变工作方式，以客户为中心，出去走访重点行业、重点企业，了解行业动态和客户需求，全面搭建起报社的战略合作伙伴圈。 　　为更好地宣传本地企业、助推经济发展，报社还建立了大客户新闻广告绿色通道制度，与保定房地产、汽车、通讯数码、商场、餐饮、旅游等行业的重点企业建立了密切联系，对各行业、各企业的相关动态及时掌握、及时报道，增加了客户的发言机会，赢得了客户的信赖。同时，在企业对新闻报道支持的基础上，报社为相关企业量身定做合适的宣传方案，并且制定出相应的优惠政策，有效地提高了客户的宣传积极性，促进了客户在报社媒体上广告投入的增加。新闻广告绿色通道的建立，报社转变经营思路、工作方法的成果，不仅得到了客户的欢迎，也提升了报社的营业额，取得了良好的经济效益。在对重点客户重视的同时，也不忽视中小广告客户。根据克里斯?安德森的长尾理论，中小客户尽管实力较弱、广告需求不大、投入量较小，但由于它们数量较多，整体看来，在报社总的广告营业额中也占有着相当大的比重，是报社广告开源增收不可忽视的重要渠道。为此，保定日报社广告部、报业公司以及广告代理公司，积极投入业务力量，巩固加强小行业客户、分类广告、个人信息的业务开发，对客户准确细分，创新广告形式，提高服务质量。 　　 　　积极协调，创造和谐的经营环境 　　 　　广告是一种商业行为，涉及的行业五花八门，这相应地使得广告经营要与各类行业主管部门打交道。作为市委机关报和地方主流强势媒体，保定日报社本身就肩负着引导舆论的责任，因此对自身的经营行为更要强化自律。 　　报社对广告经营部门经常开展相关广告法规培训活动，新进的员工首先要学的也同样是广告法规和经营方面的规章制度，教育大家规范地执行报业规章，增强把关意识。报社从自身内部通过严加管理，建立了一整套良好的广告经营秩序。 　　对外，保定日报社积极地与各行政主管部门、行业协会沟通。报社积极配合工商、税务、文化、医疗等行政部门各方面的工作，得到了他们的信任与支持，协调加强与各种行业协会的合作关系，共同探讨健康有序的广告经营策略，创造了和谐的广告经营环境。报社与相关单位以诚相待，紧密合作，不仅规范了保定的广告市场，同时也推动了保定日报社的广告发展，提高了经营影响力。 　　 　　精心策划，打造“艺术的保定”品牌 　　 　　从2002年开始，保定日报社就启动了《艺术的保定》等大型系列品牌活动，迄今为止共举办大型文化、艺术、商业活动近50场，受到广大市民的欢迎，集聚了社会注意力资源，得到了行业客户的认可，增强了报社的