论战略联盟不稳定性的影响因素.pdfVIP

论战略联盟不稳定性的影Ⅱ向因素 文／梁家强 张永朔 美国的战略管理学家波特教授在 弱势是什么。但是，这并不是说联盟各 既定目标的角度上来看可能是没有问 其1997年所著的 争优势》一书中 方的战略目标必须完全一致，这对保 题的，甚至前途光明，但如果伙伴之间 认为：“战略联盟是企业之间的长期合 持各自独立性的公司来说是不太可能 的企业文化不兼容，就会被失败的阴 作，它超出市场的正常交易，但又达不 的。在联盟过程中战略目标出现冲突 影所笼罩。所以，企业文化的兼容性对 到合并程度。联盟的形式包括：技术许 也是难免的，要保联盟的平稳运行，还 于联盟的成败具有深刻的影响。 可、供应协定、营销协定及合资企业”。 需要联盟伙伴之间经常地接触和沟 5、力量的对等性：这是指建立联 在过去的20多年里，战略联盟以惊人 通。 盟的双方在实力上要具有对等性。一 的速度增长，联盟的数量仅2000年一 2、资源的互补性：建立战略联盟 般情况下，联盟各方应该选择与自己 年就暴增到10200家。据估计，1996— 的目的就是通过不同企业的优势互补 规模和实力都相当的合作伙伴。合作 1999年间，收入在20亿美元以上的 和整合达到l+12的效果，为此，联 者必须有能力与你合作，合作才有价 美国公司，平均每家参与了138个联 盟伙伴必须具有某种优势或专长，具 值。如果联盟各方实力严重失衡，这样 盟。可见，战略联盟已成为当今企业发 有能够对联盟投入互补性资源的能 联盟便不能在互惠互利的基础上进行 展的重要组织形式。但是，伴随着战略 力，以达到凭借自身条件无法实现的 决策，其稳定性和发展前景也会遭到 联盟的快速增长，联盟的失败率也相 目标。对联盟的实际调查也表明，绝大 严重的威胁。据麦肯锡公司的一项研 应增长，有时估计高达70—80％。因 多数联盟者都把资源的互补性作为选 究表明，强弱联盟的成功率一般仅有 此战略联盟的不稳定性问题，尤其是 择合作伙伴的重要标准。如果联盟各 30％左右，而弱弱联盟的成功率却在 影响战略联盟的不稳定性的因素Et益 方都不具备优势或优势不明显，甚至 40％，强强联盟的成功率则在67％左 引起人们的关注，成为战略联盟研究 有明显的弱势，又都想借助于对方发 右。因此，企业并不见得非要寻找实力 的一个重要内容，本文拟对此问题进 展自己，那么这样的联盟很难避免失 最强的公司与其联盟，业务互补、优势 行系统探讨。 败的命运。 相长才是联盟成功的关键。 一 联盟伙伴的匹配性 3、行动的协同性：战略联盟能否 6、结果的双赢性：联盟的结果应 企业要组建战略联盟首先要根据 成功不仅取决于各方是否具有互补性 该尽可能达到双赢效果。这里的双赢 自己的战略目标选择合适的战略伙 的资源，而且还取决于各方所付出的 包含两方面：一是通过联盟使各方获 伴。虽然引起联盟失败的原因有很多， 努力能否形成一个合力，从而帮助双 得所需资源；另一方面联盟的收益能 但大多数CEO都认为糟糕的伙伴选 方实现战略目标。如在英国罗弗汽车 够在合作伙伴之间公平的分配。联盟 择是联盟失败最重要的一个原因。由 公司与Et本本田汽车公司的联盟中， 所取得的收益一般有特定的分配结 此可见，选择合适的联盟伙伴是战略 双方的合作是多方面的，罗弗公司提 构，其中一部分是共享的，其他部分则 联盟成功至关重要的一步。 供的专长是使本田汽车进入欧洲市 必须加以分配。对这部分利益的分配 在选择潜在的联盟伙伴时，有以 场，而本田提供的是本田发动机的设 应该与联盟各方在联盟关系中投入的 下几个必须考虑的标准： 计和生产质量，联盟所取得的成效自 资源和承担的风险相匹配。合作伙伴 1、目标得一致性：如果企业决定 然是双方专长相结合与共同努力的结 双赢性的选择标准，一方面要求潜在 建立战略联盟，那么合作伙伴的战略 果。 伙伴与自己具有互补性资源，另一方 目标就应当一致，这是保证战略联盟 4、文化的兼容性：这主要是指联