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浅谈娱乐营销 殷慧娟 (太原城市职业技术学院，山西太原 030027) [摘要】娱乐营销是在创意及执行过程中表现出来的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种 多样、生动有趣的执行手段来演绎与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中 接受所传播的资讯，最终达到产生消费行为的目的。 [关键词】娱乐营销；创意；消费行为 [中图分类号】G23 【文献标识码】A 随着营销观念的改变与全球娱乐业长期、持续、迅 颖、形象具体、情节活泼、诉求明确、耐人寻味，能够激起 速的发展，娱乐因素已经成为产品与服务的重要竞争手 消费者的兴趣，带动消费者的购买欲。营销生动，这是由 段，其他行业也在不断模仿娱乐业的营销策略，企业把 消费者的心理特点决定的，不管哪个年龄阶段的消费 更多的目光转向了消费者。无论是西方或东方，越来越 者，都愿意在轻松愉快的气氛中选择购买产品，它可以 多的营销人员开始关注营销链的人性化细节，务求让它 消除紧张、淡化焦虑，调节消费者的情绪。这种生动性比 在各个关键点上体现出审美情趣、激情、个性飞扬和流 以往平庸和乏味的营销推广来得更有力，更易于让消费 行气质，使产品和服务表面的收敛和内在的张扬得以传 者怦然心动。 播。这样将使娱乐营销成为当代最具潜力的分支。 3．时尚性 一、娱乐营销的定义 时尚是一种经济现象，它反映了消费者收入水平的 娱乐营销实际上是在创意及执行过程中表现出来 提高和生产工艺技术的进步。同时，时尚又是一种心理 的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种多 现象，它反映了消费者渴望变化、求美求新、自我表现等 样、生动有趣的执行手段来演绎与消费者的沟通技巧， 心理上、精神上的需要。娱乐营销完全可以根据时尚的 令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中接受所传播的资 从众性，针对大众心理积极创造时尚。其途径包括：(1) 讯，最终得到产生消费行为的目的。传统的营销手段只 让自己的员工带头穿自己生产经营的服装，以展示产 是将产品作为孤立的产品来销售，而娱乐营销则通过提 品，引起公众的注意，创造时尚。(2)有专家认为，时尚 升产品形象、品牌形象及企业形象，从而提高产品的竞 的领导者多是社会上有地位、有影响的公众人物，所以 争力。 可以利用影视明星、体坛明星、歌坛新秀、时装模特、新 二、娱乐营销的特点 闻人物的号召力、影响力，借助“名人效应”创造时尚。 娱乐营销与其他营销手段不同的地方就在于，它能 (3)利用报纸、杂志、广播、电视等媒介广而告之，通过 够让消费者在得到快乐体验的同时，对产品、品牌留下 反复地、有效地宣传，烘托出时尚的氛围，借助“轰动效 深刻印象，并产生渴望得到产品式服务的欲望，能够打 应”创造时尚。(4)善于研究消费者追求时尚的心理， 动消费者的娱乐营销，具有其特殊性。 研究时尚现象及其规律，及时设计、制造出各种健康、新 1．形象力 颖的与时代和谐的产品，促使时尚的形成。 在娱乐经济的背景下，社会进入“同质化”时代，商 4．互动性 品周期缩短，市场瞬息万变，如何让自己的产品从众多 要想在娱乐经济时代推动成功的营销活动，互动营 商品中脱颖而出?形象力对企业的生存和发展显得日益 销是应考虑的模式之一。消费者与企业互动的点很多， 重要起来。形象力与商品力、营销力一起成为决定企业 需要从全方位的角度加以考虑，先试图找出关键互动 生存和发