我国农产品营销渠道优化日本经验与启示.pdfVIP

doi：10．14076／j．isSn．1006—2025．2016．02．20 我国农产品营销渠道优化：日本经验与启示 孟莉娟 (河南财政税务高等专科学校，河南郑州451464) 【摘要】为适应农业现代化和农产品国际化竞争局面，日本根据本国农产品生产规模、标准化和科技化程度，逐步 形成了独具特色的农产品营销渠道模式。“它山之石，可以攻玉”，在对日本农产品营销渠道实践经验进行总结的基础 上．结合我国农产品营销渠道现状及存在的问题，提出了我国农产品营销渠道模式优化的对策建议。 【关键词】农产品 营销渠道模式优化 日本经验借鉴 【中图分类号】F713．1【文献标识码】A【文章编号】1006—2025(2016)02—0085一05 经过三十多年的改革与探索．我国逐步建立了以 产品生产者不借助外部渠道力量．直接将农产品销售 市场调节为主、政府宏观调控为辅的农产品流通体制。 给终端消费者。省去中间销售环节(如图1所示)。此模 然而。从微观角度来看．我国农产品营销渠道结构单 式节省了中间销售环节的费用(成本)，提升了农产品 一、市场信息不对称的现象普遍存在。也就是说，以农 渠道效率．使得消费者在价格上得到了好处。然而．此 户家庭为基本生产中心的农产品营销渠道模式已难以 模式也有一定的局限性．它只适合农产品零散销售，销 支撑起日益强大的农产品市场．远远不能满足农产品 售范围有限且数量不多。 日益增长的市场化需求。因此．提出复合型农产品营销 渠道模式以改善现有营销渠道模式迫在眉睫。 一、我国农产品营销榘道模式及存在的问置分析 图1 生产者自营销售渠道 农产品营销渠道又称农产品分销渠道．是指在农 产品自生产者到最终消费者的过程中。农产品所有权、 2．多层次中间商的营销渠道模式 帮助转移农产品所有权的一切组织或个人的总称。农 第一．“农产品零售商”模式。即农产品从生产者汇 产品营销渠道模式是指农产品从生产经营者转向最终 聚到零售商手中之后．零售商再将农产品销售给最终 消费者的过程中采用的具体流通方式与组织形式。 消费者(如图2所示)。 (一)农产品营销渠道现存模式 1．以生产者自运销售为主的营销渠道模式 在以生产者自运销售为主的营销渠道过程中．农 图2零售商模式 【收稿日期】2015—12—26 【项目来源】本文系河南省哲学社会科学规划项目“新常态背景下河南农民增收问题研究”(编号：2015BJJ044)。 【作者简介】孟莉娟(1979．5一)，女，汉，河南新郑，河南财政税务高等专科学校讲师，主要研究方向为旅游经济与管理。 _ 第二，“批发商+零售商”模式。这种模式是我国现 不稳定主要表现为：农户与农户之间的“非合作”状态、 阶段农产品主要的营销渠道模式(如图3所示)，批发 农产品销售企业间的不合理竞争等．纵向关系不稳定 商通过购入农产品，转卖给零售商，最后到达消费者 主要是指农户与龙头企业、农户与经销商、经销商与经 手中。 销商之间的冲突、不稳定合作等。 目前，我国农产品生产经营规模小、加工水平低、 缺乏营销组织．实现农产品产供销一体化难度较大。农 产品营销渠道内部关系合作化、一体化水平程度低，流 图3批发商+零售商模式