市场营销战略审计主要内容及方法.pdfVIP

叠叠■ 曩～ 一 市场营销战略审计主要 内容及方法 张赵晋 (渭南师范学院。陕西 渭南 714099) 摘 要 营销战略审计是在企业实施营销战略之前 ，对企业营销战略所进行的审计 ，其主要 内容包括营销 目标审计、市场机会分析审计 、竞争者状况审计、内部资源审计及企业优劣势审 计。审计基本方法、审计查证方法、分析评价方法为营销战略审计的主要方法。 关键词 战略审计；内容；方法 营销审计的目的是通过对公司的营销环境、营销 目标 、营销战略以及各项经济活 动所作 出的较为全面的检查找出营销的薄弱环节 ，为该公司提出行动计划以提高公司 下一步的营销绩效。通常所说的审计都是对已经发生的活动进行审查，而营销审计不 仅要进行事后评价 ，还需要根据过去和现在来预测企业未来的发展趋势，为企业规避 风险，制定新的营销战略计划 ，以增加企业整体的营销成效。营销审计不仅为营销投 人 ，而且已逐渐成为各企业营销项 目控制和评估的主要控制工具之一。 一 、 市场营销战略审计主要 内容 营销战略审计是对企业的营销战略进行的一种事前评价 ，分析评价结果并提出改 革的方案 ，其最终的目的是符合企业营销环境并与企业总的战略 目标相一致。企业营 销必须综合多方面情况考虑 ，在制定营销计划之前 ，要充分了解企业内部资源情况及 发展现状和发展 目标，调查竞争对手情况及其发展现状，同时要对企业所处市场环境 进行详细考察。只有这样才能制定出详细科学的计划 ，从而完成营销 目标。因此，只 有对以上所涉及方面进行审查才能够从根本上完成营销战略审计。 (一)营销 目标审计 营销 目标是营销的最终 目的，因此对于营销 目标的审计至关重要。营销 目标审计 分为几个方面，首先要审计营销 目标的合理性 ，即其是否能够适应国家 目前的宏观经 济调控 ，在瞬息万变的市场环境 中稳定发展；其次要确定营销 目标的可实现性 ，即能 否在营销过程中稳定周转，与各部门各环节紧密联系环环相扣，不至于出现货物堆积 或者热卖脱销的情况 ；最后是对营销 17t标优先性的审计 ，当一份营销方案具有多重 目 标时 ，就必须按照轻重缓急对 目标进行合理安排。集中解决主要 目标 ，稳定营销发 展 。 (二)市场机会分析审计 市场机会的审计相对来说比较集中一些 ，只需对市场需求 、市场容量以及相邻产 品进行审计调查。市场需求调查包括需求者 、需求量 以及需求者的需求点及心理价 位。要确认产品的使用者是谁，他对于产品有什么样的要求 ，多少范围内的价格是其 愿