解析购物中心的大招商策略.pdfVIP

ttt 前沿前沿前沿nnn ooo rrr FFF eee hhh 热点演义 TTT 解析购物中心的 大招商策略 有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可 曾 以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。我补充说，招 商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。那是因为，购 物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略， 其重要性是不言而喻的。本文从四个方面来具体谈谈： 一、招商在先策略 任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不 例外。大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规 定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积， 以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对 于投资回报率的要求。 这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富 09期2014年09期 总第748期总第748期 热点演义 的招商经验。签订了60%的租约意向书大 ■选择次主力店 订租赁协议，根据其需要进行设计建造。 大降低了购物中心建成后招商的风险。 主力店能迅速消化购物中心的可出 项目建成后由电影公司负责影院的运营; 现在大部分购物中心的开发商先开工后 租面积，吸引客流，可是另一方面主力店 对于其他的休闲娱乐设施，如溜冰场和 招商，建到一半再招商。这些开发商在建 的租约期限要求比较长，接受的租金水 练歌房等，均参照电影院的建设经营模 设过程中根本没有去了解主力店的要求， 平较低，影响购物中心的整体回报。在英 式，仅提供相应的场地给优秀的公司去 而是按普通公建标准建设，每层荷载统统 国、美国等发达国家，有30万种商品可以 经营，购物中心不宜参与日后的经营。 500公斤，层高也全部一样。问题出来了， 选择，目前在中国，只有10万种商品。中国 随 着电子商