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在一线 ONTHE＼／＼／AY 从监管看直销 文 ／嘉陵侠客 由于职业和兴趣的缘故 ，笔者一直很关注直销业在国内 市场主体混乱 ，拿牌、申牌及没 申牌的众多企业混杂其 的发展状况和趋势。通过多年监管工作所获得的第一手资料 间 ，合法与否民众难辨。 以及与直销企业高层接触掌握的信息 ，笔者认为 ，当前国内 按 直《销管理条例 规定 ，未取得直销许可的企业不 直销业发展进程中存在以下制约行业发展、引起社会公众误 得以直销方式从事产品销售 ，违者将受到非常严厉的处罚 ， 解等方面的问题 ： 那么那些提交申请后等待获牌以及根本没有提出申请但选择 了直销模式的企业是不是就放弃了直销呢?据笔者所知 ，绝 严厉的立法、普遍的违法 大多数企业是一边等待批准 ，一边以 “专卖”、 特“许经营”、 相对传统行业而言 ，直销管理条例 在直销企业设立、 连“锁经营”、 “电子商务”等方式在从事事实上的直销经营。 分支机构和服务网点的建立、直销区域、直销产品范围、直 这类企业有法人资格 ，产品也取得了相关管理部门的论证和 销员的招募、培训、计酬、直销信息报备、退换货、违规责 检验合格 ，相当多的还有 自己的生产基地 ，有的质量并不比 任等诸多方面所作的严格、详细的规定近乎苛刻。自2005 获牌企业的产品质量差 ，有一定的知名度和消费群。相当多 年 12月 1日 直销管理条例 生效以来 ，在国内取得直销 的普通民众对国家的直销管理法规印象不深 ，看重更多的是 资格的企业仅寥寥的24家 ，且外资公司就 占了半数以上 ， 企业是不是合法的企业 ，产品质量是否得到权威机构检验认 另据笔者所知 ，这 24家公司在直销区域和计酬制度等方面 可。而且一些获牌直销企业为了规避直销区域限制和 “团队 没有受到执法机关调查处罚的几乎没有 ，有的公司一年可能 计酬”问题 ，也采取了 “专卖店”、 “经销商”等制度 ，可以 被各地执法机关多次处罚。有人形象地比喻说 ，“中国的直 想象 ，获牌直销企业和未获牌 直“销企业”同台竞技 ，普通 销行业是个在钢丝上跳舞的行业”、“无牌做直销是找死 ，拿 民众能分清吗 ? 牌做直销是等死”，这话虽有些偏激 ，但隐约可见这个行业 跨区展业相当普遍。 在国内生存发展之艰难。 直销管理条例 对直销企业和直销员开展直销经营活 88 分销时代DISTRIBUTIONTIME 责任编辑 刘颗 邮箱 liuying-0107@163．GOm联系电话 010--59~93118-8042． 动的区域进行了严格的限制 ，有的企业获准直销的区域比较 张卡 ，B公司办张卡 ，C公司也办张卡 ，有人想用A公司产 大 ，而有的企业获准的区域则非常狭小 ，企业为了生存和发 品我送货 ，想吃B公司产品我送货 ，想用C公司产品我包 展 ，尽可能地将触角延伸到更广泛的区域 ，以获取更多市场 送货。据笔者了解 ，在国内直销行业 ，一人同时做着几家直 份额的动机是可以理解的 ，直销员为了降低沟通成本 ，做出 销公司的大有人在 。 更大的业绩 ，首先也会在 自己熟悉的区域和圈子去拓展业 大钱小钱都赚 ，化妆品、保健品、日用品都卖。直销公 务 ，在这些因素的影响下 ，直销企业的跨区展业 问题应运而 司对这样的 直“销员”是最忌讳的 ，也时不时有公司宣布开 生。通过对