谈涂料企业的现代营销策略研究.pdfVIP

浆等污染物附着。 (3)涂装因素．一遍涂装太厚，易使涂层产生裂缝：两遍之间问隔时问太短，前一遍涂料没有干燥· 造成两遍涂料结合不牢． (4)气候因素。涂装温度太低会导致乳液型涂料不能很好地成膜；湿度太大，涂膜干燥太慢，影响涂 层与墙面的粘结力． 4．2预防措施 根据以上分析，对外墙涂料施工提出以下几点建议： (1)选择正规厂家生产的优质外墙涂料，具有质保书并经检验合格才能使用：应使用由涂料厂家提供 的配套腻子，也可以使用聚合物改性水泥基复合材料现场配制。聚合物改性水泥基复合材料具有很高的 粘结强度、抗裂和抗渗能力，用其找平刮腻，能够有效防止涂层开裂、起皮等质量闯题，从而保证长期 装饰效果。 (2)外墙抹灰基层应经过足够的养护期，在常温下至少应养护2周；并且基层的含水率应小于规定指 标(对溶液型涂料应低于8％，对乳液型涂料应低于10％)，pH值小于10后方可施工。 (3)外墙抹灰基层应经检查无质量问题并验收合格后方可进行涂装施工，涂装前应把基层表面的污染 物清理干净． (4)涂装工序应采用一遍底涂、二遍面涂．根据工程质量要求可适当增加面涂遍数，每一遍涂料应涂 装均匀，不能太厚；涂装溶液型涂料时，后一遍应在前一遍涂料实干后进行；涂装乳液型涂料时，后一 遍应在前一遍涂料表千后进行的。 (5)当气温低于5C时，不能进行乳液型外墙涂料的涂装：大雾天气或空气湿度大于85％时，不能进 行涂装施工。 根据《国家化学建材产业“十五”计划和2010年发展规划纲要》，在“十五”期间建筑涂科事业会 有很大的发展。相信在各个方面的共同努力下，这个目标一定能实现。 谈涂料企业的现代营销策略 董志文 (张家口精诚装饰材料有限公司，075600) 1前冒 近年来，我国涂料行业发展迅猛．外资、合资、乡镇、民营企业异军突起。但国有、民营的民族涂 料工业却因营销策略、体制、机制等方面的滞后而制约了企业的发展。只有营销对路，才能满盘皆活。 如何结合企业实际，探索一条适合我国国情和市场现状的营销体系。成为不少企业的当务之急。过去的 “产品围绕市场转，市场需求什么生产什么，什么卖的快卖什么”的营销模式。已不适应现代市场的变 化了。 人无远虑，必有近忧．企业若没有一套全新的现代营销策略，只顾眼前利益缺乏策略规划，终将被 市场淘汰出局。因此，建立符合市场经济规律的营销体系，确立正确的营销策略。成为涂料企业生存发 展的命脉。把握了正确的体系策略、机制办法，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地． 2营销体系占领市场 182 产品要占领市场，企业必须建立良好的营销网络．首先要打破旧的体制和体系，借鉴外资企业的经 营谋略和成功企业的销售经验，辩证地看待生产企业、经销商、油刷工和用户四者的关第，既不能让他 们左右市场，又不能忽视他们存在的环节及价值．在这个营销框架中，经销商要的是“利”，油刷工爱 的是“小费”，用户买的是“对”。他们所起的作用及长远利益和短期效益来分析，最佳做不进，给经 销商“返利”，给油刷工“奖励”，让用户实惠(优质产品)和满意(服务)，这样才能打开产品市场． 经销商的独家代理、暴利经营、垄断行为，很大程度上限制了企业的销售量和销售范围，独家代理 制弊端较多，不可取。销售业务员的加价倒卖，便于其中饱私囊，易养成惰性，既增加不了销售量。又 增加不了营销动力。所以生产企业必须统一市场售价，控制销售出厂价格，不搞独家代理。广泛开辟市 场。由于国有商业的逐步退出，民营商业的发展壮大，所以要放下架子积极开发个体民营经销商，从小 批量、小户着手。先捡芝麻再抱西瓜，并通过合理的返利来维护经销商的利益。对于建筑商采取低价现 款“倾销”或“原利包工包料”一条龙服务打市场． 产品的价格在营销体系中起着关键作用．产品价格要改变过去由成本核算定价的旧习惯，要根据市 场同类产品价格、自身品牌价值、科技含量和竞争实力来定价。优质优价的产品虽一时难以进入市场÷ 但只要持之以恒地开发下去，广告投资跟上，服务到位，企业终将受益。企业发展不能靠微利产品来维 持，更不能靠牺牲质量来降低成本，这样等于慢性自杀。企业有利润才能进一步发展，市场会随着品牌 知名度的扩大而不断扩大。廉价虽能使产品尽快打入市场扩大销售量，但企业无利润发展空间，无力扩 大再生产；一味地迎合市场，不断降价，以低价打入市场是许多企业的无奈