雅居乐新城推广策略.pptVIP

第一篇：本案项目介绍（略） 第三篇：本案SWOT 《推广本案时，应紧抓不放的卖点》 优势： 三乡已经是雅居乐的半壁江山，品牌无敌 外销高档品质深入人心，实景环境落成无数，品质优异，业绩历历在目。 期期售謦的销售率，客户支持率、满意度高 建筑园林的人性化，能在雅居乐住已是人们所向往的 目前三乡的销售/即将销售的个案中，本案的便利及发展前景是最好的，更添本案生活优势 《推广本案时，能形成新商机的诉求点》 机会： 外销品质，回归三乡，雅居乐第一次为三乡人度身定做，品质肯定错不了 中心区优势，居中心区核心地段，政府公共设施林立左右，周边乡镇向心力与大三乡的影响与日俱增，中心区价值普遍被接受 同质居住，区域性客源，把握推广调性与控制推广节奏带来方便 三乡的经济实力及移民均为上乘，有着巨大的市场空间 可利用雅居乐庞大的已/未购客户之口传播，进行一系列DS行销交互式反馈活动 第一次内销项目，也是三乡的巅峰之作 ?届时本案售价一路向上，能勾引炒家进场 ?房间的格局：开发三乡人需求呼声较高的方正宽大的三、四房。 《推广本案时，销售上会遇到的主要麻烦》 劣势： 物管费用：三乡人喜欢自己建房，虽然年轻一代观念上接受了，可是还是对管理费等有一定抵触 三乡人对新城印象普遍停留在港式风情上，在推广上不容易出彩，对彰显品牌有一定影响。 《隐藏的危机，推广本案时可能成为抗性》 风险： 中心大道及会展中心的建设延迟，会让人感觉中心区旺起来还有距离 工地现场过于赤裸，遮阳避暑的地方都没有，容易让人感到“荒”的感觉，影响前期形象树立 户型的合理定位至关重要 目标客层层次不好介定，引导及控制带来一 定困难 第四篇 本案商品定位及产品加强建议 定位：三乡人自己的雅居乐花园 实实在在地、细致贴心的 有品位的、生活温情的 产品力加强建议： 中心区的现代都市的标志社区，要把中心都市的感觉演绎淋漓尽致（千万不要给人们感觉，内销了，品质下降了的感觉） 产品力加强建议： 本项目相关资料：品位一致，既然是为三乡人自己打造的，就应该始终实实在在地为三乡人办实事，例如，据抽样调查，有半数以上的三乡人愿意选择标准装修的交楼标准，而目前的竞争对手只是毛胚房交楼，所以建议届时以送装修，装修款入房贷，优惠分期或银行按揭降低门槛又吸引客层关注，制造噱头。 并且本项目要在软件上树立新城形象，例如小区智能化管理、宽带上网、可视对讲、直引水系统等，让三乡人真正享受到雅居乐“以人为本”的品质。 定位：完整配套的中心新城 交通购物方便 安全的 高档物管的 社区VIP的多样化 产品力加强建议： 为表示本案优异的交通状况，建议在雅居乐住户专车及汽车总站的车体广告（广告表现详见秀稿），强化本项卖点 产品力加强建议： 一定不要浪费本项目毗邻“文化广场”、“会展中心”的“亲密关系”，例如在文化广场活动及利用会展中心带来的商机炒作中心区，强调与三乡人生活息息相连，中心价值无可比拟。 产品力加强建议： 在调查报告中显示，客户买我们房子依此在乎的是： 安全 环境 品质 交通配套 社区文化 价格 雅居乐品牌 由此可见，买房除了社区文化问题，就是安全问题 门禁是否严格，户与户之间是否有看不见的防卫系统，爱车是否安全、居住家中是否有隐私保障，白天主人不在是否有人照顾老人和小孩，黄金假期时有没有人帮忙看家？ 这些问题，都是客层关心的问题，而我们的防卫系统是否能让他们完全满足 物业管理能做的，绝不只是园艺清洁看门而已，好的物管除了基本服务项目让业主无后顾之忧外，更能负起“成为发展商和住户之间的桥梁”的功能，且让所有的业主都觉得住在这温馨，有专人照顾，使社区的附加价值大大提升。 产品力加强建议： 不同于竞争对手，本案傲人的庞大量体使得会所及其他VIP等公共建设部分丰富而多样化，而这点是竞争对手目前无法达到的，所以必须将其延伸为主要卖点。 定位：中心区地段的 1、有极大增值空间的 2、生态的 3、三乡心脏的 4、中心大道 5、文化广场 产品补强建议： 与中心区一道发展的，一荣俱荣的，建议与政府合作，在中心大道转盘大花坛，树立本项目新城新生活的概念形象雕塑 产品力加强建议： 如果说中心区是大三乡未来的脸面，雅居乐花园新城就是三乡的心脏。通过包装使中心大道与文化广场与雅居乐花园新城形成不可逾越的新城铁三角 产品力加强建议： 以上各卖点，皆以软文配图表/图标，说明中心区在交通和城市规划的未来发展潜力，借此证明雅居乐花园新城的三乡核心位置 定位：品质可信赖的 得过大奖认证的 知名发展商的 实景落成眼见为实的 实惠的 产品力加强建议： 因为本案是雅居乐第一个内销项目，建议最好评几个国内认可的大奖或其它荣誉，方便雅居乐花园新城项目品牌的