南京世界贸易中心消费者研究报告1.4.pptVIP

为FT GROUP Shanghai制作 零点研究咨询集团（上海） 2009年10月 目 录 目 录 研究思路 目 录 目 录 目 录 目 录 河西新区人群 项目位于河西南部CBD，从地缘角度看，对南部居民的吸引力最大；且河西南部高档住宅较多，未来居民人口密度较高，保证了足够的消费群体规模；南部居住人群主要是一些外来打工者，收入比较高，与项目的中高端定位也比较契合，因此这部分人群是核心目标群体。 河西北部集中了很多高校老师，这部分人的消费能力较强，也是重点目标群体。 河西中部外来人口和拆迁人口较多，居民收入和消费能力相对其他两个区域略低 。 其他区域人群 项目所在地地铁交通的便利性可能吸引南京其他区域人群前来消费。 外来人群 南京作为商业设施齐备的中心城市 ，对周边城市人群（尤其是高收入群体）具有一定的吸引力。 会展人群 项目毗邻南京国际博览中心，总体来说与会人群的收入和职位都处于社会较高水平，且对商务设施的需求高于一般人群，可能成为目标人群。 目 录 目 录 目 录 高价值群体年龄略偏高，拥有高收入，多为企业中高层或专业人员 本地不同价值群体间小孩状况差异不明显，外来高价值人群孩子的年龄略偏小 总体都认同拼搏、重视家庭、喜欢简洁和休闲高价值群体更注重商品的品牌和档次，看重生活的品质享受 本地高价值人群多居住在河西新区，且有车有房比例很大 外来高价值人群，每年来宁3~5次，一般在换季打折时 目 录 目 录 南京文化： 包容，多元，保守，安逸 购物文化 ：扎堆，从众，爱面子 目 录 中西式快餐和小吃受到不同人群欢迎 中餐以川菜、淮扬菜为主，西餐以牛排、烤肉和韩国料理为主 口味、交通和价格是各人群在选择餐饮场所时考虑的因素 新街口地区是首选的就餐商圈 商务就餐人均支出较高 53.8%的外来人群来南京时可能会（每次都会2.9%、大部分时间会13.5%、有时候会37.5%）进行休闲娱乐，各价值群体在此指标上并无显著差异。总体来看，外来人群在南京与家人和朋友一起休闲娱乐较多。 目 录 目录 目 录 目 录 本地人群更倾向与日常娱乐活动，而外来人群则偏向各种特色活动 书店、电影院是最大的项目吸引点 河西商业娱乐休闲区需要有自己的特色 舒服、温馨、时尚，是本地人群最希望获得的项目特点 理想的商业购物场所应该拥有全面周到的人性化服务 目 录 目录 目录 目录 目录 目录 目录 目录 时尚·流行 经典·延续 经典：传统不被看好，折扣更为诱人 传统百货、老字号等概念并不能吸引消费者；更大的优惠和折扣才是经典的卖点。因此，仅一名与会者选择了单一的经典概念，更多的与会者则希望在全年龄和时尚的基础上加上优惠和折扣，获得更多实惠。 我选第四种经典延续，比较大的牌子，有折扣店，可能跟新街口，中央，新百不是很一样，如果布置的不要像中央那么拥挤，我觉得还是挺好的。 ——年轻女性组 如果单做经典的话，你做不过中央和新百的，中央商场都做不过，因为中央商场做外地生意也多，马鞍山，扬州的，包括苏北的，包括市郊的都往这边跑。 ——男性组 传统现在已经淘汰了，传统的再开一个也没有太大竞争力了，你已经竞争不过那些老牌了，已经很稳定了，而且地理位置也不一样。 ——外地人群组 支持者 反对者 建筑风格测试：现代感——时尚在建筑领域的表达 欧洲简约 现代感 欧洲古典 自然人文（环保） 自然人文（水景） 仅个别与会者希望项目的建筑风格为现代感。 我觉得跟时尚比较搭一点。 ——年轻女性组 接受度很低 不喜欢的原因 很乱，绕的头晕。只能在图片上面，要是里面一圈逛下来，我就不会再逛了，我想买那个品牌，我看一眼以后我会逛过去，再逛回来以后，我就找不到了。这种适合在科技馆。 ——外地人群组 这种让人太累了。 ——外地人群组 与概念的搭配 现代感与时尚比较搭。 —中年女性组 时尚气息还需富有现代感的建筑来营造 欧洲简约 现代感 欧洲古典 自然人文（环保） 自然人文（水景） 建筑风格测试：欧洲古典——为奢华而生 仅个别与会者希望项目的建筑风格为欧洲古典式。 也蛮庄重的，也蛮高贵的，和奢华比较搭。 ——男性组 接受度很低 不喜欢的原因 欧洲古典给人以沉闷的