英氏一只婴儿睡袋未来.docVIP

英氏一只婴儿睡袋未来 　　1984年，为了迎接儿子出生，郭超英受日本大和袍的启发做了中国第一件婴儿睡袋。1994年，郭超英把这件DIY睡袋拿出来作为英氏第一批产品中的一个样本，没想到一上市就广受好评，其他品牌也开始竞相模仿。“这之前国内还没有这样的产品，我们做了第一件，现在很多婴儿睡袋都是一个样。有人希望孩子能穿到三岁，我们就把底部从设计上扩了十公分，没想到全中国许多婴儿睡袋也都跟着长了十公分”，郭超英说。 　　之后，英氏做了第一套婴童系列礼盒、第一个专业设计的婴儿内衣系列，第一家使用天然彩棉、有机和无缝骨，也成为了第一家从孕期到出生哺育再到成长发育整合产品结构的企业。 　　十八年后，全国一二线城市包括拉萨在内，98%的商场都已经有了英氏的店铺，郭超英觉得，是该热闹的时候了。 　　 　　入行早不如入行巧 　　很讨巧的是，中国的婴儿出生率到2015年每年约有15%的增长，消费增长也会持续在30%以上，“不像其他国家婴儿是负增长或者增长平缓，中国的婴幼儿出生比是个很稳定的数字论证，我们相信市场的增长潜力”，郭超英说，“另外，婴童产业在中国也是新兴产业，大众还处于对这种新兴消费并不熟悉的时期，我认为如果新生产品还不是很成熟，消费者出于好奇也会大量购买，所以无论是国外的还是国内的品牌和产品，0#12316;4岁婴童产品的市场都会很可观。” 　　艾索少年儿童市场咨询公司的一项调查中显示，城市0#12316;3岁儿童平均每月花销833元。中国人口模型测算，0#12316;4岁的婴幼儿将从2009年的7300万增长到2015年的9100万，考虑消费支出的自然增长，2010年中国0#12316;4岁婴童消费市场已经突破1.17万亿，2015年将达到1.67万亿，1995年成立的英氏正好赶上这个时间轴。 　　“我儿子1984年出生的时候在国内是买不到婴儿用品的，那时候我们经常跑到深圳沙头角采购从日本和台湾进口的婴儿爬服和推车。”过了十年，郭超英发现国内婴童用品品牌仍然是零，“1995年的时候国内的各大百货公司的童装都很少，婴幼儿产品顶多是一两条开裆裤、口水巾和几个奶瓶，零散地放在日用品的架子上，那时候几乎没有婴儿推车，更没有所谓的婴儿床上用品，温奶器等电器更稀罕，甚至连婴儿的勺子也没有。”郭超英感觉自己是“踩着点儿”进来的，“当时选择做棉织品是因为其最能代表婴儿行业，因为服装行业在婴儿行业占的比重比较大，如果选择奶瓶、奶嘴和其余的电器类需要大量的模具和工业支撑才能起步，但是1995年时纺织行业已经很发达，靠棉织品起步，能很轻易地完成产品系列化”。在郭超英眼里，这个新生的行业蕴藏着巨大的潜力，棉织品在中国也已经很成熟，“我们只要依照亚洲人的哺育习惯提供相应产品，就能做好”。 　　 　　价格高反而好卖 　　在英氏最初成立的时候，国人对婴幼儿产品的接受程度并不高，英氏坚持精品棉的使用，产品价格走中高端路线，“服装行业定价从1995年开始就随着棉织品的价格涨幅在调整，但是我们一开始就专注于精品棉，精品棉市场的涨幅没有普通棉的幅度大，所以已经在最初适应了棉花高端材料的成本，并没有受棉花产品成本涨幅太大的影响”。英氏多个门类的产品中，基本都是百分之百全棉，“我们刚推出时，标价就不便宜，比台湾的品牌还要贵。我们的面料成本约为市场零售价的三分之一，还是比较高的比重，但是并没有影响我们的销售，反而消费者更肯定我们的品质，产品更好卖了”。 　　英氏最大的成本除了面料的使用，还包括研发团队的投入。“婴儿产品太特殊，所以我们对婴儿皮肤和发育阶段的研究下得工夫比较大。”在设计上符合亚洲人的哺育习惯和人体工学，“亚洲人的育婴习惯有几百年的历史了，国外的育婴和中国的育婴习惯不一样，比如中国孩子是仰着睡的，西方国家的孩子都是趴着睡的，仅仅睡姿就决定了服装款式不一样，扣子就不能开到后面去，而国外的服装大多扣子在后面，国外孩子趴着睡，胸前要很平。因此在婴幼儿产品尤其是棉织品方面，进口品牌是很难绝对冲击本土品牌的，这就给了本土品牌一个很大的空间”。最近英氏投资了国外的设计师团队，希望在外着装方面进一步提升衣着品质。 　　郭超英还记得，1995年时第一批英式产品只有十余款，她把样品都送到广东省质检局去做全检，要求挑战的是国家最高要求的棉质检。对于当时国内根本没有提到的色牢度、甲醛、缩水这些比较专业的检测标准，英氏全部自己提了出来。“当时质检局也很不理解，说你们很奇怪，国家没要求，你们不是自己没事找事干。我觉得一个委托型生产的企业，一定要在开始树立一个很好的标准。否则的话，什么叫好东西，完全只是凭设计师的感觉，或者一个小团队的感觉，是没有用的。” 　　郭超英希望穿英氏的孩子，都应该是贵族，“英氏的‘贵族’解读为健康、环保、优雅和简洁，而不是传统的对英伦和旧