人寿保险司培训：增员话术.ppt

增员话术研讨 增员经常会提出的问题？ 我现在有工作，暂时不想考虑。 做保险很难，好象 是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。 做保险赚不到什么钱。 我性格内向，不适合做保险。 我考虑一下，回去征求家人的意见。 那么多家保险公司，我想多了解一下。 我已经有朋友在做保险。 我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。 公司提供什么样的福利。 进入保险公司以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机会？ 异议处理的 我现在有工作，暂时不想考虑。 1、找出现时工作的不足之处。 2、寿险事业的前景。 做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。 1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案 例。） 4、想要成功地做好保险并不是只有一个方法。 做保险赚不到什么钱。 1、可举成功营销员的故事。 2、保险收入是“上不封顶，下不保底”的， 多劳多得。 3、拿自己的佣金表作辅助工具。 我性格内向，不适合做保险。 1、了解增员者的真实个性。 2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格 的改变。 3、观察对方的优点再激励对方下决定。 我考虑一下，回去征求家人的意见。 1、认同对方的观点。 2、要求约见家人或邀请到公司参观。 那么多家保险公司，我想多了解一下。 1、赞美。 2、选择公司及主管的重要性。 3、我们公司的概况及团队的发展现状。 4、我们的使命：振兴民族保险业。 我已经朋友在做保险。 1、关系重复，避免利益冲突。 2、我们公司及团队的优越性。 我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。 1、公司会提供的专业培训。 2、接受新事物是一个循序渐进的过程。 3、说明人寿保险的前景及原来行业的局 限性。（发掘其转行的动机） 公司提供什么样的福利。 1、养老、医疗、意外保险。 2、保险公司提供最大的福利就是终身培训。 3、高的回报。 4、晋升机会多及制度透明，发展多元化。 进入保险以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机会？ 1、扎稳根基，才能有更大的发展。 2、万丈高楼平地起。 3、证明他已经有加入的欲望，应尽快促成。 * *