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东方紫铜公司海外市场进入战略 3东方紫铜集团海外开拓调研与分析 3.1企业简介 东方紫铜集团是一家致力于工艺制造、生物制药、石油化工等行业的跨行业 专业生产制造型多元化企业，下属企业涉及紫铜浮雕工艺品、甲胺基阿维菌素苯 钾酸盐系列生物农药原药及乳油制备、ZSM系列分子筛等产品，其中大部分产品国 内外均有销售。该公司“三奇帝”商标为河北省著名商标，并拥有几十项外观设 计专利，与中国工艺美术协会、河北省化工研究院、南开大学等开展合作，是一 家快速成长中的民营企业。 3.1.1产品简介 在公司系列产品中，紫铜浮雕系列产品为公司最早开发生产的产品，也是最 早进行海外市场开拓及合作的产品，所以拟选取紫铜浮雕系列产品进行海外市场 进入模式战略的研究与分析。 紫铜浮雕是该公司挖掘中国古文化艺术，引进欧洲先进技术和工艺，经长期 研究、攻关在国内首家研制开发的高级金属浮雕工艺品。该产品以优质紫铜为原 料，经多道工序精制而成。该产品完全区别于传统金属工艺品的制作工艺，以高 新技术和最新科技手段处理，解决了传统工艺制作过程中易损坏、易脱色、易锈 蚀等弊端，使之具有做工精细、形象逼真、立体感强、风格古朴典雅、画面栩栩 如生，可永久性收藏等特点，极具装饰与收藏价值。公司技术力量雄厚，己完全 具备产品的图案设计、雕型制版、铸造成型、表面处理整个工艺流程中的技术操 作。其产品质量稳定性达到国内最高水平，并具备相当的生产规模，不仅可完全 满足客户的进货要求，而且可根据客户的不同需求加工定做各种规格的壁画、墙 面装饰、家具装饰、室内外雕塑等不同类型的装饰品。 东方紫铜浮雕公司产品拥有20余项外观设计专利，并多次在国内外重大博览 会上获奖。该公司产品“三奇帝”商标于2005年11月荣获“河北省著名商标” 称号。公司现为河北工艺美术协会会员单位，中国工艺美术协会金属工艺委员会 会员单位。 2001年10月在中国第二届工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会上，该公 司产品“花开富贵四条屏”荣获银奖; 2003年第十二届乌鲁木齐对外经贸洽谈会上获“名优产品”奖; 2004年获“中国国际专利与名牌博览会金奖; 2006年6月通过1509001一2000质量管理体系认证; 2006年10月，其产品被河北省质量监督局命名为“河北优质产品”。另本公 司产品多次作为省市政府指定礼品馈赠，2006至2009年连续多年作为省政府指定 礼品馈赠港澳嘉宾及日韩等多国客商…… 3.1.2行业前景 改革开放以来，工艺美术行业活力空前，以前所未有的速度恢复和发展起来。 上世纪70年代末至80年代，工艺美术品出口量大幅增长。仅1981年一年，工艺 美术出口创汇便达到了15.1亿美元，占当年轻工业系统总出口换汇的30%。在保 持原有特色、立足国际市场的同时，工艺美术产业还积极开拓国内市场和旅游商 品市场，民间手工艺制作渐趋活跃。资料显示，1983年，全国工艺美术品内销产 值达到23.96亿元，比1952年的6573万元增长了35倍。 90年代中期以来，随着公有制企业改革步伐的不断加快，工艺美术企业开始 改制转型。面对日益激烈的市场竞争，以手工生产为主的工艺美术生产企业，特 别是国有、集体企业绝大多数难以为继，一些集体企业甚至国有工艺美术企业改 制成为了民营企业，有的甚至破产倒闭。 进入21世纪后，产业化和创新性成为企业发展中最重要的环节，攻克了这两 点的企业，加上对中国传统工艺的深入挖掘及与国外市场需求的对接使工艺品行 业大踏步前进。 中国工艺美术协会理事长周郑生说，中国工艺美术行业是中华民族宝贵的文 化财富，具有经济、社会、艺术、历史和文化5方面的价值。这个行业具有人民 越富裕、行业越红火的特点。我国工艺美术行业年产值己超过6000亿元人民币， 产业潜力巨大，而且出口势头良好，而且产品档次与附加值水平也在不断上升。 3.2企业“走出去，，战略发展现状 3.2.1发展概况 东方紫铜浮雕系列产品从1996年开始生产销售，先后在国内90%地市级以上 城市设立代理商/经销商，并先后在北京、义乌、广州、石家庄等地设立办事处和 直销门店;从2001年随河北省商务厅代表团参加英国伯明翰国际商品展览会开始 开拓国外市场，先后参加93一101届中国出口商品交易会(广交会)，上海华东出口 商品交易会(华交会)，越南胡志明国际产品博览会，德国纽伦堡国际商品展，法 国法兰克福国际工艺品展，巴拿马国际博览会，香港国际文博会等国际性展会， 并随国家商务部及河北省商务厅考察团赴韩国、美国、巴拿马、印度、阿联酋等 国家进行考察，与中国工艺美术协会，中工美进出口公司，中国工艺美术学会金 属制品委员会，中央美院等组织部门建立合作关系，共同进行产品开发与市场开 拓。公司产品作为河北省特色礼品赠送多国元首及政府官员，获奖作品也曾多次