HY房地产开发公司发展战略.docVIP

HY房地产开发公司发展战略 2 HY房地产开发公司内外部环境分析 2.1 HY房地产开发公司发展历史 HY房地产开发公司成立于1998年11月，位于江苏省泰州，HY房地产开 发公司具有独立法人资格的房地产开发企业。注册资金3000万元，公司现有职 工，总数60人，其中：高级职称8人、中级职称12人、初级职称26人，公司 下设董事长室、经理室、办公室、财务部、工程部、销售中心等职能部门，HY 房地产幵发公司的管理人员从事房地产开发工作多年具有相当丰富的从业经验。 HY房地产开发公司自成立以来，一直力求稳中求进，抢抓机遇，坚持以 信为本，以质取胜”的经营理念，加速发展，成功开发了东风小区、东进小区、 安居苑住宅区、教工住宅一期和二期、莲花三号区、鼓楼路商业沿街、陵园路 商业沿街、福寿苑一期、美丽园高尚住宅区、姜堰市振兴花园及政府代建工程 莲花实验学校和梅兰芳影剧院等一批绩优工程，面积达50万平方米，为我市旧 城改造做出了贡献。公司开发的商品房素以质量过硬，户型结构合理，售后服务 及时等赢得了广大购房户的青睐，得到了广大住户的好评和领导的赞赏。 依据企业发展周期理论，该理论试图为处于不同生命周期阶段的企业找到能 够与其特点相适应、并能不断促其发展延续的特定组织结构形式，使得企业可以 从内部管理方面找到一个相对较优的模式来保持企业的发展能力，在每个生命周 期阶段内充分发挥特色优势，进而延长企业的生命周期，帮助企业实现自身的可 持续发展，在激烈的竞争中立于不败之地。因此，HY房地产开发公司为达到企 业战略目标，结合HY房地产开发公司规模不大，实力不强的情况，笔者用伊査 克?爱迪思（IchakAdizes)的企业发展周期模型[27】（图2.1)来分析HY房地产 开发公司的发展过程，共分为8个阶段。 阶段I:孕育期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领 导人。产品概念的市场测试、市场导向的产品发展、客户选择和价值提供、确定 盈利模式，最终达到保证产品的市场可行性。这个时期的领导需要有创新能力和 勇于承担风险，确保企业顺利诞生。 阶段II:婴儿期企业应该致力于销售扩张，并注意保持资金平衡。销售扩张 策略方面，销售策略方面强调组织建设、销售区域扩展、客户发展、产品系列化， 最终达到销售增长，在资金平衡方面，要求拓展资金渠道、建立现金流控制体系 (每周资金运作汇报)，以防止资金枯竭。 阶段III:学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进 行有效控制。在市场策略制定方面，强调关注客户需求，偏好分析；新机会点识 另IJ,有力的销售促进；品牌宣传，整体市场策略的制定；最终实现企业的创新精 神。在销售控制方面，重点关注客户信用控制、经销商控制、市场秩序控制和销 售组织控制，防止销售失控。在业务范围控制方面，谨慎地进行多元化发展、业 务边界的确定，防止多元化陷井。 阶段IV:青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神的巩固。 在组织管理体系规范方面，重点关注建立管理制度与流程、制度在组织内推广、 引入职业经理人、建立授权体系。而在创新精神巩固方面，需要强化创新部门建 设和建立创新机制。 阶段V:盛年期的企业应注重业务组合管理以及创新精神的提升，在业务组 合管理方面，重点关注明确企业的业务类型、划分业务单元、制定各业务单元的 发展策略、完善适合业务组合管理的组织的体系和管理模式，以达到通过规范内 部业务管理营造适合各业务单元独立发展的组织环境；创新精神的提升方面，收 购具有创新精神的企业，通过授权和划小业务单元来激发创新的精神，具有创新 精神的人才培养，延长盛年期阶段，刺激进一步成长。 阶段VI:稳定期的企业需要再次活化创新精神，在发展中更多关注扩大相 关市场定义刺激发展需求、领导人的更换创新人才的引入和任用、市场机会的全 面识别、业务分立或分拆上市、鼓励授权、划小业务单元。 阶段VII:贵族期的企业需要通过危机感的树立来刺激并活化企业。在危机 感的树立方面，市场地位，市场份额的下降、潜在问题的大量暴露、员工离职原 因和离职结构分析、新品成功率分析。而在企业活化方面，活化创新的企业文化、 改变扼制创新的企业制度、划分业务单元，建立滋生创新的组织体系、适当减少 控制，鼓励创新和发展、鼓励犯错和改革业绩考评体系和奖惩体系。 阶段vm:官僚期企业只有通过系统的企业再造来获得重生。企业再造需要 在组织再造、流程再造、业务重组三方面努力。在组织再造方面，重点关注企业 文化重塑、组织体系再设计、制度改革、人员替换四个方面，以达到重建创新能 力；在流程再造方面，业务管理流程重新设计、职责再界定，以达到重新获得经 营效率；业务重组方面，重点关注产品结构重组、业务运作模式再设计、盈利模 式再设计，以达到恢复盈利能力。 企业的八个阶段代表企