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湖南鑫和网络营销策略 第3章湖南鑫和网络营销现状及内外部环境分析 3.1公司简介 湖南鑫和精密机械股份有限公司是由岳阳全和精密机械有限公司和岳阳特 瑞机电设备厂为主要发起人而组建的高科技股份制企业，公司座落在岳阳市郭 镇岳阳职院现代制造创业园内,山环水绕、楼绮人杰，具有自然与人文共享的优 美环境与浓郁的文化氛围，距岳阳市中心5公里，交通十分便利。 公司拥有建筑面积达8000多平方米的标准厂房，拥有加工中心、数控铣、 数控车、数控线切割等先进加工设备120余台套，其固定资产达8000万元。一 流的成套检测实验设备，装配生产线，通过了ISO9001-2001质量体系认证，确 保产品性能优越，质量可靠。公司是无纺布深加工设备的专业生产厂家，其生 产的自动口罩机、手套机、手术衣机、鞋套机等设备处于国内先进水平，产品 覆盖国内二十余个省市。公司技术力量雄厚，具有较强的研发与制造能力，现 有高级工程师8人，副教授12人，工程师6人，使公司在无纺布深加工设备制 造领域始终与世界先进水平保持同步。 公司研发的机器多用于民用和医疗卫生行业无纺布用品的生产,如手提袋、 医生帽、头套、口罩、手术衣、鞋套等等。机器架构坚固，外观优美，性能卓 越，操作简便；采用超声波溶接系统代替传统的手工缝合，省工省时；从原材 料入料到成品的制成均为一条线自动化操作，全计算机程序控制，具有生产安 全、质量高、不良率低等特点，适用于无纺制品车间的生产。 为满足无纺布制品行业不断增长的需求，公司拥有高效、严谨的研发队 伍，可以根据客户提供的无纺布制品样品或者草图设计制造出相应的机械设 备，并能为客户提供专业的生产意见和建议，为客户创造更多价值；在市场推 广和售后服务方面，公司亦拥有丰富的经验，所有购买的机器均可由公司派专 家上门指导操作且保修一年，对于操作有疑问或故障排除，公司的工程人员会 在24小时内响应并到达现场进行处理；同时，公司积极收集分析客户在机器使 用过程中的反馈意见，提供优良的解决方案。 公司引进的是台湾的技术，但是在引进后我们又进行了改型，有很多技术 上的创新。公司有三种在国内处于领先的最新型的产品，T型鸭嘴口罩机、蝶17 形口罩机、?折叠平面口罩本体制造机，其中T型鸭嘴口罩机和蝶型口罩机在 国内是独一无二的。公司秉承“造福人类，和谐发展”的价值观，以振兴民族产 品为己任，努力把中国制造转变为中国创造，为我国无纺布深加工设备制造业 的提升，人类防护事业的发展贡献力量。 3.2湖南鑫和市场与网络营销现状 3.2.1湖南鑫和市场现状分析 湖南鑫和精密机械股份有限公司（以下均简称鑫和公司）主要经营口罩机、 眼贴膜机等无纺布制品制造机械及口罩等相关制品。其中口罩机是其主打产 品。 经过前期调研，我们发现口罩机等自动制造机械市场呈现如下几个特点： 1、市场竞争激烈，产品同质化严重 由于非典、甲流肆虐以及人们的保健防护意识提高等原因导致近年来口罩 的需求激增，由此口罩机的市场需求也相应的增加很多，与眼贴膜机等其他自 动制造机械市场相比，口罩机市场是目前最具有市场机会的。但是口罩机市场 进入门槛低，对资金和技术的要求不高，因而导致口罩机市场竞争激烈，产品 同质化严重。 2、产销地集中 通过调研我们了解到口罩机的生产和销售地主要集中在四个地区，广东东 莞、湖北仙桃、江苏常州、河南新乡。这四个地区口罩机的生产又各具特点。 （1）广东东莞，该地区的机器是依据台湾技术演变而来的口罩机，分为两 套超声波系统和一套超声波系统的口罩机，这两种机器，两套超声波系统的比较 方便进行调整。机器的优点是能够比较稳定地生产，并且生产出来的口罩尺寸较 标准，也十分美观，适合于做欧美出口生意的工厂和做外商投资的工厂使用。缺 点是机械的产量不高，而且价格不低。 （2）江苏常州，该地区的机器是从东莞的一套超声波系统机器演变而来的， 优点是具有价格优势，价格相对来说比较低，而且产量要比东莞地区的标配本体 机高40%左右。缺点是该地区的机器状态不太稳定，做出来的产品尺寸差比较大， 而且产品做出来不是很平整，不美观。 （3）湖北仙桃，该地区的机器也是从东莞的一套超声波系统机器演变而来。18 在当地被称为土机器，优点是，价格低廉，，但是产量非常高，比东莞地区标配 本体机的产量要高100%～120%。缺点是生产状态不平稳，废品较多，生产出来 的产品质量差！仙桃地区口罩生产的小作坊很多，09年仙桃市政府专门对口罩 生产小作坊进行过整顿，关闭了很多生产条件不符合国家标准，产品质量不过关 的小作坊。 （4）河南新乡，该地区的机器与江苏常州差不多，也是从东莞的一套超声 波系统机器演变而来的，优点是具有价格优势，价格相对来说比较低，而且产量 要比东莞地区的标配本体机高40%左右。缺点是该地区的机器状态不太稳定，做 出来的