约翰迪尔公司滴灌产品在农业贫水地区营销策略3.3.docVIP

约翰迪尔公司滴灌产品在农业贫水地区营销策略 第2章约翰迪尔公司滴灌产品在中国农业贫水地区的营销 环境分析 2.1约翰迪尔公司的外部营销环境分析 2.1.1政治环境（P） 以位于中国西南地区的某贫水省为例，该省地理位置优越，北连华中，南 临北部湾，西南与越南比邻，面向东南亚，东临粤，港，澳，他具有我国西南 方向通向国外时最容易的海路运输，因此，在与东南亚国家进行水果，蔬菜， 等货物的贸易往来时，该省是所有贸易的中心省份，重要性不言而喻。该省还 与云贵两省，广东省和湖南省连接着，是一个经济条件非常优质的关键枢纽和 纽带。同时，他还与东南亚的国家相邻，具有十余个可以通商的海关关口，以 及还有二十余个可以进行买卖合作的网点，进口和出口贸易非常发达和繁荣。 西南地区的出海大通道由北海，防城港，钦州三市构成。具有沿边开放，沿江 开放，沿海开放等优势。 党中央，国务院把该省的经济腾飞放在了非常重要的位置，在小平同志进 行了著名的南巡讲话之后，首都政府陆续提出了很多重大决策以促进该地区的 开放和开发。2006年9月，时任中共中央总书记的胡锦涛同志认真听取了该省 工作人员对该省经济情况的总结后，在给予了当前工作足够的肯定之后着重指 出，该省应该利用好当地的优越地理条件，通过不断地努力和奋斗，继续保持 和发扬现有的工作热情和工作状态，把该省建设成为一个有创造力的经济开发 区域。同时，在党的第十届人大五次会议中，胡锦涛总书记，又在会中阐明了 自己一年前在该省的讲话中提到关于把该省变成一个新的商业区域，加强与东 南亚各国的沟通和合作，努力把这个区域打造成为产品生产中心，物料流动中 心和信息共享基地，在现有规模的基础上，继续努力，把这个区域打造成与东 南亚国家沟通贸易的枢纽，像一座连接我国和东南亚各国的桥梁一般，起到疏6 导和沟通的重要作用。国务院温家宝总理在2008年10月4日，也在百忙之中 来到了该省进行参观和检查，温总理着重提到，由国家发展改革委牵头，组织 有关部委研究给出一个指导性意见，从而加快该地区的经济和社会发展，这也 在帮助该省进行进一步的改造和进步。 中央政府为了该地区经济的蓬勃发展，陆续给出了很多优惠政策，该省经 济社会得到长足的发展，同时，各行各业都在这个好政策下看到了新的机会， 以该省的农业为例，同时获得了来自各级政府的许多政策来支持该省农业的相 关发展。而这些政策不仅促进了该省农业的发展，也在买卖过程中，在投入相 同的金钱，人力和物力之后，借助于新政策，股东往往可以得到更多的回报， 这就使得更多的人愿意参加到农业种植当中，这也间接使得当地的农业水平得 到了更大的发展，农业用地更大更多，节水灌溉产品所能应用的范围和目标的 客户越来越多，换句话说，这些政策的推广和发布，使得节水灌溉产品被越来 越多的人所使用和接受，面对这种良好的机会和情况，约翰迪尔公司也计划在 当地能崭露头角，打出自己的一片天地，抓住政策优势所带来的优秀的市场前 景，看到机会，把握机会，利用机会。 2.1.2经济环境（E） 从一份2011年国家统计部门出具的统计报告可以看出，该省生产总值（GDP） 达到11714.35亿元，首次突破万亿元，总量，增量均创历史新高，比上年增加 2144.50亿元，经济总量排到了全国前二十位，工业总产值和营业收入均有了显 著的提高，全年全社会固定资产投资10143.45亿元；年末该省金融机构本外币 贷款余额达到10646.43亿元，存款达到13527.97亿元。在2009年全社会固定 资产突破五千亿，和2010年突破七千亿后，2011年，全社会固定资产投资首次 突破万亿元大关，相比较上年增长29.1%，增投达到2284.38亿元。货物全年出 口累计超过百亿美元，相比上年增长29.7%，达到123.59亿美元。同时该省出 口货物的内容也不再仅仅依靠农产品等低附加值的商品，而也开始走向了高附 加值商品的路线，越来越多的机电自动化设备的产品相继走出国门，出口比例 增长接近四十个百分点。7 从统计数据还可以看出，该省大型农业种植地的优点不断凸显，各种蔬菜， 水果，苗木的种植地都在逐渐扩大，甘蔗等作物的产量继续位于全国领先，总 粮食产量比上年相比有显著提高。 从统计数据还可以读出，2006年，该省可以使用机械化耕种的土地大约为 24%，而在十年前，这个数字只有不到13%，；耕地面积中使用节水灌溉设备进行 灌溉的面积还不到总数的1%，这个数字在近十余年来都没有什么变化；在机器 播种方面，10年前大概有不到1%的农户在使用机器进行播种，十年后，这一数 字也没有什么变化；再看机器收割方面，再1996年到2006年的时间里，使用 机器收割的用户数量也发生了变化，从十年前的1.4%到了2006年的接近3%； 2008年，全球范围内经济危机大爆发，即使在如此