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秦皇岛移动TD_SCDMA产品市场营销 第四章秦皇岛移动T卜scDMA营销业务竞争战略分析 4.13G时期秦皇岛移动营销业务竞争结构分析 4.1.1国内通信行业业务的竞争结构 3G发牌后，三大运营商在业务市场展开了白热化的竞争。中国电信推出天翼品牌计划， 推行全新的CDMA定制手机规范，新规范要求重点手机终端强调天翼品牌，尤其是在U1(用 户界面)、开关机显示、待机动画显示等。比如中国电信要求包装盒上要打天翼品牌，在手机 终端上打天翼LOGO，菜单里要有号码百事通、天翼图标、互联星空、手机下载、手机视频、 爱音乐、客户服务等一系列子菜单。 2008年4月1日，中国移动在国内电信运营商中，率先启动3G试商用服务。在深圳、 上海、厦门、沈阳等多个城市推出了TD一SCDMA一期试商用服务，其后还在8大奥运城市为 奥运提供3G移动网络服务。随着TD一SCDMA网络的日渐成熟，用户认知度的逐渐提高，同时 在工信部、国务院对3G牌照发放支持的产业环境下，中国移动终于开启了国产3G的正式商 用之旅。在三大电信运营商中，中国移动对3G上网笔记本电脑的推广进程也一直走在前面。 4月7日，北京移动抢先开始在12家营业厅展示基于TD标准的3G上网笔记本电脑。4月9 日，中国移动厦门分公司发布了其推出的3G上网笔记本电脑。4月12日，中国移动定制的 TD上网笔记本电脑在广州、深圳两地发售。4月巧日，中国移动正式发布29款3G上网笔记 本电脑。这是中国移动TD终端“3+1方案”的重要组成部分。 中国联通有出售C网获利、专营G网、获发成熟的WCDMA牌照、与网通合并等利好，将 从一个弱势的运营商，变为在北方数据业务市场上的强势运营商。联通表示，联通发展目标 是将话音及数据业务收入的比重各占一半，并期望两年内实现这一目标。新联通执行董事左 迅生也表示，今年中国联通用户的ARPU仍有下跌空间，必须通过增加互联网和视频业务，补 偿有关影响带来的损失。 4.1.2秦皇岛移动运营T卜SCDMA的五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特 (MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产 生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。影响企业战 略制定的主要因素有五个:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进 入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。下面将进一步通过这五个因 素，有效的分析秦皇岛移动经营TD一SCDMA的竞争环境。 1、新进入者的威胁 中国电信和中国联通作为新的竞争对手的进入，业务的同质竞争激烈，替代作用明显。 意味着替代产品增多。利用价格战来争夺移动市场的中低话音和集团客户市场，这无疑会造 成移动公司中低端和集团客户的大量流失。比如中国电信在09年针对秦皇岛个人客户推出“O “元购机，只需存398元即送同值话费并赠送手机，针对集团客户市场更是不惜给予高额的 终端补贴，甚至只需要预存50元即可享受与上述的赠机赠费优惠。同样的的新进入者带给原 有企业的威胁是每时每刻都存在的，往往也是不易察觉的。wCDMA和CDMAZOOO在世界的广泛 商用经验、众多设备商、终端商的支持，以及技术发展的可延续性，这对还在实验阶段的 TD一SCDMA都将是很大的威胁。09年初秦皇岛本地市场移动能提供的终端仅有十几种，而支持 WCDMA的3G手机达到近200种。 2、现有竞争者的威胁 3G时代秦皇岛移动最大的竞争者是电信和联通。CDMA200O在三大3G标准中整体表现较 为出色，其平滑的技术演进能力无疑让中国电信在这场3G赛跑中轻装上阵，因此中国电信部 署3G已经占得先机。 CDMAZ000IXEVDO(第三代移动通信系统的一种主要国际标准，主要 由美国的电信厂商支持。从CDMA系统演进而来)它具有更快速的数据处理能力。CDMAZ000lx EVDO服务的数据传输速率2.4Mbit/S比 CDMA2000IX网络的144kbit/S快16倍，所以在移 动中不仅可以实现各种宽带的业务，还可以进行双向的高速数据传输。这对于希望获得更加 快速或者更大容量的数据处理服务的用户来讲， CDMA2000IXEVDO支持对速度要求更加严格 的应用，如影像传输、大型文件下载等。Co以 2000lx网络升级Co毗 2000lxEvDo，只需要增 加或更换一定的电路板，并在机房中增加有限的设备而已，无需重新进行选址规划、架设基 站等工作。 因此，可以说， CDMA2000IXEVDO不仅可以给中国电信带来高带宽的移动通信网络， 也使得其在网络建设速度上可以先声夺入。在3G时代，借助CDMA20。〕 01XEVDO良好的技术演 进能力，中国电信在3G网络建设方面将肯定取得先发优势。根据全球的 CDMAZ000