萨澳丹佛斯公司的项目风险管理.docVIP

萨澳丹佛斯公司的项目风险管理 第三章萨澳丹佛斯公司 项目风险管理的现状及问题分析 3.1萨澳丹佛斯公司背景及现状 萨澳丹佛斯公司，是一家在美国纽约证券交易所上市交易的公司。作为一家 全球性的液压系统、元件及电子产品生厂商，公司致力于服务工程机械主机厂， 涉及的领域包括：农业机械、建筑机械、筑路机械、物料搬运机械、林业机械、 草坪护理机械和特种机械等。公司在北美、欧洲和亚太地区均设有设计、制造和 销售部门，其产品在全球范围内销售。目前，萨澳丹佛斯公司在全球拥有17家工 厂，约6000名员工，2010年销售额约为16亿美金。萨澳丹佛斯公司的前身是美国 的Sundstrand公司、德国的Sauer Getriebe公司和丹麦的丹佛斯公司。 美国Sundstrand公司成立于1946年，并在1961年成为一家专注于液压产品的公 司。1967年成立的德国Sauer Getriebe公司，是一家生产液压泵和其他液压产品的 公司。两家公司在1987年合资建立了Sundstrand-Sauer公司，1989年公司更名为 Sauer-Sundstrand，并与1998年在美国纽约和德国法兰克福上市交易。丹佛斯公司， 是一家成立于1933年的丹麦公司，并与1946年正式命名为丹佛斯公司。丹佛斯公 司从1964年开始介入液压产品的开发和生产，经过一系列在美国和欧洲的并购， 丹佛斯逐渐成为一家全球性的企业。1998年，丹佛斯公司的液压产品业务成为丹 佛斯旗下独立运作的公司。2000年1月22日，丹佛斯公司液压产品业务（Danfoss） 与萨澳（Sauer）公司签订合并协议，两家公司于2000年5月3日正式合并，成立了 萨澳-丹佛斯公司。 萨澳-丹佛斯公司的产品在北美农业市场处于垄断的位置，在国内道路设备包 括压路机和摊铺机处于绝对垄断地位。现阶段在中国地区生产的产品主要是驱动 系统液压泵、液压马达、工程机械减速机等。根据公司的长期发展战略，到2015 年，公司将在工程机械市场处于第一或者第二的位置，为满足战略需要，萨澳-丹 佛斯公司将会陆续开发新的产品并引入中国参与新的市场应用，同时继续扩大现 有产品系列的生产规模。15 3.2萨澳丹佛斯公司投资项目的风险特点 做为一家来自欧洲的跨国企业，萨澳丹佛斯公司HY投资项目所面临的风险 的最大特点就是在HY县当地所面临的水土不服。导致水土不服的原因主要来自 地理位置的不同、交流方式的不同、价值观的差异、地区经济发展程度的差异等。 由于地理位置的不同，项目管理团队与本公司管理层、与HY县地方政府的距离 都会造成项目的协调不便和面对面交流的匮乏。作为一个经济发展水平尚处于起 步阶段的地区，HY县当地政府参与本项目的人员和萨澳丹佛斯公司项目管理团队 对本项目的理解和认知存在着相当大的差异，经常出现信息交流困难，甚至对关 键技术术语理解有有所不同，稍有不慎就会带来经济损失。 价值观的不同、地区经济发展程度的差异所表现出来的是项目双方巨大的文 化差异。项目的主体人员来自不同的国家和地区，有着不同的文化背景；地区经 济发展程度的差异导致项目主体在价值观、行为准则和做事方式上面存在较大的 不同。这些不同都会导致不同项目主体在项目管理的方法、工具和思路上存在协 调上的困难，造成项目主体之间不容易充分理解对方的意图，产生纠纷和矛盾。 举例来说，在项目的谈判阶段，萨澳丹佛斯公司的项目团队更多的强调的是双方 所同意的任何事项，都需要以文字的形式，体现在双方的最终签订的投资协议中， 这实质上是一种“契约精神”的体现；而HY当地政府参加谈判的人员却认为萨 澳丹佛斯公司这样的做法是不相信他们的诚意，并且质疑萨澳丹佛斯公司这样的 做法实质上伤害了双方的合作关系。双方的谈判一度因为这样的争执而停滞，而 问题的实质则是不同思想和文化的剧烈交锋，如果意识不到这方面差异所带来的 风险，就会对项目的本身造成重大的损失。 3.3萨澳丹佛斯公司项目风险管理的问题分析 3.3.1风险管理体系不健全 随着中国经济的快速发展，伴随平均每年八个百分点的经济增长率，中国大 陆地区已经成为全球经济增长最快的地区。而为了满足经济增长的需求，国家对 基础设施的投资也是逐年上升，中国市场已经成为萨澳丹佛斯公司重要的增长点。 萨澳丹佛斯公司HY投资项目（为方便起见，以下统称为“HY项目”），是为了公 司在中国市场实现其五年战略规划，而在2011年启动的重要举措。这是该公司第 一次在中国大陆地区独立开展投资项目。对萨澳丹佛斯公司而言，这个项目是一 个机遇，因为它可以借助整个项目将中国地区的生产能力扩大一倍，进而为实现 其五年战略奠定基础。；但另一方面而言，萨澳丹佛斯公司在推进投资项目，新建工厂领域，完全是一个全新的尝试，公司没有类似项目的管理经验，这对萨澳丹 佛斯公司来说是