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海洋润达集团国际市场进入模式选择 .3海洋润达集团目标市场确定 确定在世界市场上选择哪个固家或地区作为目标市场，就需要把世界市场 依据一定的标准将世界划分为若干个子市场，其中任何一个子市场中的消费者 都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或者多个作 为目标市场。这一过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分[：:人企业只 有选择了目标市场后，才能根据目标市场的特征分析目标市场进入模式选择。 3.1世界主要的石油储藏区和生产基地分析 石油产业是一个国家发展的重要指标之一，是决定将来工业产量的主要因 . . 素之一。石油钻采设备是用于石油开采的一系列专业工业设备。对于石油钻采 设备有需求的只可能是那些拥有油ffl并在不断开采的国家。而石油钻采设备的 需求量与石油产量的大小成正比。也就是说，石油钻采设备的需求量取决于石 油的产量；石油的储量则代表未来世界对石油的需求，则石油的储量则代表未 来石油钻采设备的需求。因此，在分析石油钻采设备的国际市场需求时，应该 . 分析各个国家的原油产量（图3.1)和各个国家的石油储量（图3.2)。只有了 解了世界石油储藏的分布和开采情况，才能预测石油钻采设备的需求。 目前，世界己被探明的石油生产基地和储藏区主要分布在以下地区： (1)中东地区 中东泛指西亚、北非地区的一些国家。包括沙特阿拉伯、埃及、阿联 酋、卡塔尔、叙利亚、利比亚、科威特、苏丹、约旦、也门、突尼斯、毛里塔 尼亚、阿尔及利亚、摩洛哥、伊拉克、巴林、阿曼、伊朗、土耳其、黎巴嫩、 阿富汗、以色列、塞浦路斯等。中东地区是世界上储藏量最大、产量最多、向 世界输出量最大的石油基地。截至2011年11月，该地区总探明石油储量约为 1300亿吨，约占世界石油同期储量的67%。其中，仅沙特阿拉伯一国的石油储 量就占世界的四分之--,约为455亿吨；阿拉伯联合国、科威特、伊朗、伊拉 克这几个国家拥有的石油探明储量都超过120亿吨。到目前为止，由于该地区 的其它工业尚不发达，自身的石油消费较少，90%以上生产的石油都输送到国外， 成为世界最大的石油供应地区①。 (2)亚太地区 - 亚太地区是亚洲地区和太平洋沿岸国家的简称，主要包括中国、印度尼西 亚、日本、马来西亚、澳大利亚、苏丹和文莱等国家和地区。除中国外，目前 该地区的石油年产量约为3. 635亿吨，石油探明储量为60亿吨，约为世界提供 11. 5%的商品油，主要出口到亚洲地区。 中国大陆的陆地和沿海都蕴藏着丰富的石油资源，据估计不少于100亿吨。 我国的石油资源于20世纪50年代开始在陆地大力开采，60年代发掘出沿海平 原地区大量的油田，70年代发现近海大陆架丰富的石油资源。目前海底油田是 主要开发的对象，我国目前也加大了与国外公司合作勘探海底油田的力度。我 国的石油资源虽然丰富，从1978年一来一直保持着每年一亿多吨的年产量，于 2011年我国的石油产量己达到2亿吨。但由于工业进程发展较快，我国每年还 要从国外进口数千万吨的石油〔3]。 (3) 拉美地区 拉美地区是拉丁美洲的简称，是指美国以南的美洲地区，包括的国家有三 十二个国家：墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎 力[1、多米尼加、牙买加、巴巴多斯、圣卢西亚、圭亚那、巴哈马、委内瑞拉、 哥伦比亚、厄瓜多尔、乌拉圭、玻利维亚、秘鲁、智利、阿根廷等。由于长期 曾沦为拉丁语组的西班牙和葡萄牙的殖民地，拉丁语是现有大多是国家通用的 语自。到目前为止，还有十多个国家仍是美、英、法、荷统治下的殖民地。 拉美地区的石油资源主要集中在委内瑞拉、厄瓜多尔、哥伦比亚和墨西哥。 早在上世纪中叶，委内瑞拉石油产量已经居世界第二位，随后它的产量逐年增 力口，国际石油组织欧佩克于2011年公布了委内瑞拉的石油储量为406. 2亿吨（约 合2645亿桶），大幅超过沙特阿拉伯同年的2645亿桶而名列世界第一5]。墨西 哥的石油工业兴起于20世纪70年代，在东部沿岸的陆地和海底相继发现了大 量的油田，2011年石油年产量约为1.65亿吨，居世界石油产量前列。哥伦比 亚的石油年产量近年来稳步上升，2011年石油年产量将近1亿吨，为近10年 来最高水平。 (4) 北美地区 北美地区一般指加拿大和美国。六十年代以前，美国的石油产量经常占世 界石油产量的三分之二左右，一直是世界最大的石油生产中心，有石油帝国 的称号。1982年美国的石油总产量约为4.32亿吨，居当时世界第二位。但是 近50年来，美国的石油产量停滞不前，先后被前苏联和波斯湾地区超过。2001 年，石油总产量为2. 9亿吨，居世界第四位。居世界原油组织统计，截止2010 年，加拿大的原油储量为67. 5亿吨，主要被美国石油子公司所控制，2011年 石油产量为1.44亿吨